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唯一卫浴的危机与O2O战略有关吗

   日期:2013-11-20     作者:高定基    评论:0    
核心提示:唯一卫浴的O2O战略 2012年4月,唯一卫浴在总部营销中心召开行业首创,领军电商为主题的唯一商城上线启动仪式。苏丹晓在致辞中说

唯一卫浴的O2O战略

2012年4月,唯一卫浴在总部营销中心召开“行业首创,领军电商”为主题的“唯一商城”上线启动仪式。苏丹晓在致辞中说,作为卫浴行业电商发展的标杆企业,唯一卫浴开创“线上+线下”立体营销模式,在行业中推出首家自建电子商务平台。唯一卫浴的创新营销模式基于线下的体验中心与线上销售的B2C营销新模式,通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合,成功地解决了电子商务在卫浴行业的平台、物流、终端售后服务的三大短板。

于是,唯一成为卫浴行业应用电子商务与实体店结合的先驱者。苏丹晓还曾获得“年度优秀卫浴营销策划人”,当时被人称为卫浴行业“奇才”。

唯一电商模式探讨

唯一卫浴的这个模式就是即将产生革命性影响的O2O商业模式,只是那个时候,O2O还没多少人在说,尽管很多人在做。

唯一卫浴的O2O战略是绝对没有错的。说实话,苏丹晓妹妹年纪轻轻,具有如此大的商业眼光和魄力,不愧是继承了经商世家的优秀传统。

然而,唯一卫浴的电商模式有两个问题需要探讨一下。

首先,在渠道网点很少、家居电商没有形成气候的形势下,花1000万重金搞娱乐营销,是早了点。如果网络较成熟,全国各地都有体验中心,到时找个名人一喊,订单暴增。所以,家居营销培训网首席讲师高定基老师认为,苏董可能在错误的时间做了正确的事情。

那有人会说,不这样找代言人,搞宣传,怎么招到商呢?这就是重点了。唯一花了1000万,大概招了100个经销商。其实,在电商O2O模式下,500万,500个经销商,轻轻松松搞定。战略正确,没有好的策略,也是镜花水月。

其次,是唯一自己做垂直电商,建立唯一商城的问题。电商烧钱许多年后,纯垂直电商基本上已经宣告了死刑。乐淘网CEO毕胜利苦不堪言,凡客陷入欠债风波,很多大企业都放弃垂直电商,转战天猫、京东等阵地。唯一用很大的财力物力维护自己的垂直电商领地,是需要慎重考虑的,因为最大的问题是引流。

家居行业O2O怎么做

未来,每一个企业都必须电子商务。家居行业的电子商务不仅仅是在网上售卖产品,线上线下结合是大势所趋,众望所归。

上世纪90年代是传统渠道发展的天下,本世纪10年代是电子商务的发展年代,未来10年则是传统渠道和电子商务融合的年代,O2O就是具体表现。

例如,一个消费者在线上发现唯一卫浴有款产品不错,不知道到底怎么样,正好附近有实体店,于是去看看,发现产品很好,服务很好,体验感强,于是下单。另一个消费者,去了实体店,说产品是好,就是太贵或者没有喜欢的款式。服务人员说,你可以看看我们的网上商城,款式多,价格便宜。于是留住了顾客。

所以,O2O是从线上到线下,也是从线下到线上。我们以前购物发现一款产品很喜欢,很贵,于是记下型号,回去再淘宝一下,发现便宜很多,就下单了。以后不需要这样偷偷摸摸,去了体验店,看上某产品,拿出手机,扫一扫商品二维码,就能查到网上商城的价格,马上就可以手机支付下单。这就是O2O,从线下到线上,从体验到下单,从现金刷卡到手机支付。所以,搞O2O,必须紧密联系移动电商。

董事长苏丹晓

陶瓷卫浴世家富二代,80后美女,苏丹晓董事长被拘是因为被债权人起诉还钱,至于个种缘由,行人只能猜测。苏丹晓国庆前出狱后,发布了一条微博:感谢落井添石的人。个中滋味只有她最能体会,苏董独自承受这份艰难和苦楚,不愧是女中豪杰。

苏董是一个喜欢改字的人,而且能改出风格,改出水平。把苏丹萍改为苏丹晓,意境就是不同;把成语落井下石改为落井添石,更能传出她当时的心境。

我们是否可以这样推测,苏丹晓创办企业借了一些钱,花钱比较大方,然后资金有点紧张。债权人想,估计企业运作不下去了,不如赶紧起诉,能要回多少就是多少。于是有了苏丹晓的落井添石一说。

苏董一出来,很快就召开了全国部署会议,为接下来唯一卫浴的战略布局和产品调整做了思想动员工作。可见,苏董之气度,非同一般。10月初,有唯一卫浴产品供应商透露,公司产品沟通和调整确实已经开始在进行。

企业有点问题很正常,企业出现危机也很正常,本来可以解决的问题,一旦媒体介入,可以摧毁一个企业。唯一卫浴的董事长出了点事情,被媒体一渲染,就说唯一已经倒闭,有人幸灾乐祸,有人大哭不止。但愿唯一能力挽狂澜,重振旗鼓,开创伟业,因为唯一的电商O2O模式是绝对有很强生命力的。

 
 
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