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2017年江阴卫浴瓷砖市场消费调查报告

放大字体  缩小字体   来源:中国陶瓷家居网  作者:王伊伊 发布日期:2017-07-30  浏览次数:14812
核心提示:江阴整体消费水平并不高,人心齐,民性刚是江阴人的名片,其地方消费理念与地方人的精明、强势息息相关,外地发展规模较大的装饰

江阴整体消费水平并不高,“人心齐,民性刚”是江阴人的名片,其地方消费理念与地方人的精明、强势息息相关,外地发展规模较大的装饰公司或建材市场都难以打入江阴,而当地瓷砖卫浴经销商也颇具有自己的想法,说一不二,不受厂商约束或影响,会自主形成满足地方消费所需的经营模式。

强大的实体经济  弱势的房地产业

早闻江阴多年名列全国县级市GDP前茅,上市公司达45家,强有力的GDP来自地方实体经济的发展,也许是不必依赖房地产,所以江阴房价在苏锡常是最便宜的,且相对比较平稳。当地经销商反映,江阴房地产均价在8000元/m2,且都以大户型为主,一般在130m2左右,多数为三口之家购买居住,大平层面积基本在170m2以上;而90m2以内的小户型多为老人居住。

中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年,江阴市房屋建筑竣工面积261.0万平方米,商品房销售面积233.1万平方米。 2017年上半年江阴共成交房源12912套,同比上涨30.64%;成交总面积为174.84万㎡,同比上涨33.46%。其中,高层住宅成交8611套,商业项目成交1188套,小高层住宅成交1067套,办公项目成交1027套。

地方百姓富裕,对教育亦十分重视,尽管新楼盘价格上涨并不明显,但学区房的价格却是十分高企,不少当地人为了子女的教育而高价购买学区房。

一个经济发达的县级市,当然会吸引不少外地人来此就业,但购房还是以本地人为主,且多数为全额购房,极少贷款;因城建还有不少江阴人在房屋征收后会得到一两套安置房,甚至可选择货币化安置等多种优越条件,促成了当地人对装修选材的高品质追求。

连锁市场敌不过本地卖场 高端消费者青睐进口品牌

江阴金三角广场家居村

江阴主要的建材卖场分别是金三角广场家居村和红星美凯龙,另外还有在发展的城西建材市场,月星家居广场(据悉人流量并不多)。当地经销商表示:外地卖场永远都做不过本地的卖场,因为江阴人从思想意识上只相信本地人。

金三角广场家居村作为地方的老市场,其集聚最全的瓷砖卫浴产品,而红星美凯龙的瓷砖卫浴品牌也较齐全,就红星美凯龙瓷砖区域来看,目前还集聚了诸如雅素丽、宝路莎、马拉齐、优舍等进口瓷砖品牌,但现有高端瓷砖品牌依然未能满足当地消费者的需求。

在江阴红星美凯龙设有店面的梵高瓷砖代理商沈科告诉记者,江阴部分高端消费者还会跑到无锡、上海等大城市购买,当地消费者的品牌认知度较高。

梵高瓷砖展厅在雅素丽展厅旁,其展厅形象简约而时尚,较具品牌国际性;虽然梵高瓷砖在金三角广场家居村也有1个展厅,但对于红星美凯龙店面被诸多进口瓷砖品牌“包围”的形势,沈科说:“进口瓷砖的上门客户虽然不多,但也对当地国内瓷砖卫浴品牌的销量造成了一定的冲击。就拿600×1200mm的仿古砖来说,国内卖300元,而国外卖到800元,二者的质量都不差,但高端消费者就是会选择国外的品牌。”

产品齐全销售有优势 智能马桶使用率提升

当然,在江阴消费者心目中,国内瓷砖还是只认广东品牌,要想抢占市场,厂家需要拉长产品线。在江阴做全建材生意已有25年的王杏珍同时代理着诺贝尔、格莱斯(隶属金盛建材),其诺贝尔展厅分别位于红星美凯龙及金三角广场家居村(共2层,600m2/层)。她说:“当地人认瓷砖品牌、花色、质量,产品线长且性价比高是格莱斯品牌的优势。”她表示,在格莱斯的产品销售体系中,全抛釉占30%,大理石瓷砖占20%,仿古砖占20%,瓷片(以大规格为主)占10%,,抛光砖(主要走工程)占5%-10%,精雕釉等其它产品占10%。

而诺贝尔主打产品为瓷抛砖,王杏珍表示,目前瓷抛砖10%的销量都没有,但相信未来瓷抛砖一定占主流。“我们平时接触最多的都是中高端群体,高消费人群有的是。”

对于卫浴,王杏珍认为,江阴并没有特别突出的卫浴品牌。目前市场销售总量最大的是科勒和TOTO,这二者也是当地零售量最大的品牌。另外,惠达和九牧在工程渠道,德国唯宝和贝朗卫浴在家装渠道做得不错。“智能马桶因为售后问题比较麻烦,经销商不敢做,消费者也不敢买,目前只占5%—10%的份额。但随着产品质量渐好,使用率明显在逐步提升。”王杏珍表示,大部分消费者只能接受价格在3000—5000元左右的智能马桶,而浴室柜在3000元左右最畅销,风格以简约、新中式为主,简单实用性强的更好。”

半包家装为主流 空间应用需故事化

在江阴,家装模式还是以半包为主,整家装模式只是刚露苗头。当地经销商表示,装饰公司还是本地的较有名气。梵高瓷砖江阴代理商沈科告诉记者,梵高在江阴主要走家装和零售渠道,家装渠道占50%,零售占50%(其中老带新占30%),主要为年轻有品味的消费群体。在装修风格上,沈科认为,虽然新中式在往上走,但仍然以现代和极简(北欧、小美)风格为主。

金意陶江阴代理商耿建军做金意陶品牌已有6年,目前在红星美凯龙有三个大店面。他向记者表示,虽然金意陶在江阴的销量大部分来自家装渠道,但基本不与全包家装公司合作。“消费者即便再听取设计家装公司意见,还是会根据自身对品牌的认知度去选择材料。”他介绍说,过去他也会通过异业联盟、小区推广、短信平台、路边高炮广告、电台广播等多种方式做品牌宣传,但因市场被分流,广告费用投入较大,所以放弃了部分广告宣传的投入。在消费群体上,他透露,金意陶过去客户以50岁老年人为主,如今是年轻人为主,现代、美式、新中式都较符合他们的需求。

金盛建材王杏珍则透露,金盛建材以零售为主,大零售占70%的份额,其中上门客户30%,老带新20%、小区推广占20%;另外,家装渠道占20%,工程占10%。对于市场上所流行的风格趋势,她表示,新中式和现代简约风格是主流,占40%-60%的份额,简欧约占20%,美式和地中海风格各占10%左右。她认为,每一个空间设计都有它的故事,如何给消费者讲述这个故事,从学风水到瓷砖铺贴应用的全系列标准,满足消费者对空间产品设计应用所表达的寓意和效果需求,这在终端销售中十分重要。

江阴品牌品类影响力一览表

最有影响力瓷砖品牌:诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗、冠珠、东鹏、格莱斯、简一

最有影响力现代仿古砖品牌:金意陶、马可波罗、梵高

最有影响力大理石瓷砖品牌:简一

最有影响力卫浴品牌:科勒、TOTO、惠达、九牧、唯宝

消费主要渠道、比例及品牌表现

消费主要渠道

至2017年6月底江阴市场基本数据

江阴市场基本数据

 
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