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2017年瓷砖销售渠道的几大变化和趋势

放大字体  缩小字体   来源:华夏陶瓷网  作者:老牛 发布日期:2017-07-08  浏览次数:15066
核心提示:2017年瓷砖销售渠道变化一:整装到今年上半年为止,整装的趋势已经形成。从终端调研的情况看,瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20

2017年瓷砖销售渠道变化一:整装

到今年上半年为止,整装的趋势已经形成。从终端调研的情况看,瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20%。虽然整装这块蛋糕很大,但从目前情况看,还只有品牌企业才吃得着、吃得好。因为整装平台供应链也需要品牌供应商来背书。小的供应商虽然也有机会,但没有议价权,付款周期也长,所以利润率会很低。因此,小的建材供应商对接整装会大多比较幸苦。大企业对接整装平台会更容易些。

今年以来,陶瓷企业开始更加主动对接整装渠道。6月21日下午,土巴兔在北京搞了个联合品牌发布日活动,东鹏控股老板何新明也应邀上台分享。东鹏控股早两年还投资了家装E站,和靓家居也有深度合作。马可波罗则和爱空间一直有合作。今年以来,金意陶也加强了与整装平台的合作,目前已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。

2017年瓷砖销售渠道变化二:精装修

当下建材终端卖场门店的人流量小,一方面是因为家装客户有限,另一方面是因为这几年隐形渠道走量厉害。比如整装渠道的主材包模式就抢掉了一大块生意。另外,房地产行业最近两年也开始出现寡头,比如恒大、万科、碧桂园等,采购力度越来越大。恒大重组深深房回归A股前,还让新明珠集团和唯美集团共同出资30亿成为股东,占1.32%。未来,房地产商+供应商绑定销售模式将会成为主流。这对家装零售渠道是个越来越大的冲击。

碧桂园今年1—5月的销售是2580亿,全年6000亿 的销售目标肯定会实现。而万亿元的销售目标,估计未来几年内就可出现。而且碧桂园从明年开始百分之百的房子都是精装修。如果一个供应商能对接碧桂园这样一个超级B客户,这意味着每年可以轻松地在一个单一的工程渠道卖几个亿。

装配式

除了整装,今年上半年“装配式建筑”也成了一个关键词。中国建筑设计院装配式建筑工程研究院的总工张守峰,6月16日在一档节目中透露,未来,雄安新区百分之八九十都将是装配式建筑。去年以来,从国务院到各省都出台了鼓励装配式建筑的政策文件。河北省规划2020年全省装配式建筑占比要达到20%以上。深圳从今年开始,凡是装配式建筑都会获得“3%建筑面积奖励措施”。“装配式建筑”虽然刚开始,与“陶瓷部品”的对接还没有理出个头绪。但当前全行业大板开始勃兴,所以,预计“瓷砖——板材——部品”的认知框架将很快形成。未来,陶瓷大板,包括薄板和厚板,在装配式建筑中的前景将非常广阔。

2017年瓷砖销售渠道变化三:新零售

去年10月份马云提出“新零售”的概念。当然,这个概念是和新制造、新技术、新金融、新能源等一起提出来的。马云认为“新零售”就是线上线下一体化,再结合打造强大的物流配送能力。马云关于“新零售”的话音刚落,一直在天猫线上比较难搞的陶瓷行业几大品牌诺贝尔、东鹏、金意陶、依诺等就开始在“双十一”中践行“新零售”的思想。今年开春不久,黄建平虽然跟马云怼上了,但到“618”,马可波罗在天猫旗舰店也开始搞O2O线下线上一体化营销了,而且,第一次业绩排到了瓷砖行业前三。

O2O线下线上一体化

到今年上半年,阿里体系对“新零售”还有更进一步的解释,比如,利用消费者消费痕迹以及品牌的大数据,实现“智慧销售”;再比如,通过AI技术,构筑3D虚拟空间消费场景,增强消费体验,实现“快乐营销”。马云和阿里体系对“新零售”的定义,给作为传统制造业的陶瓷行业两点启发:一是实体店回归大势所趋。“渠道为王”这句话还没有过时;二是传统的线下专卖店要通过增加生活场景,给消费者更好的体验。比如,成都北富森名品街罗马利奥旗舰店就是一个很好的例子。这个店的三楼就设计成一个中西合璧风格的会所,配有餐饮、茶歇以及健康娱乐等功能。

 终端展示的标准化,包括门头、体验间、选材区、形象墙、品牌传播载体等,越来越取向于统一,就像空调、冰箱、手机专卖店一样。去年下半年以来,终端店面的快装模式也在陶瓷业界屡屡被提起。一些企业对标名创优品“快时尚”模式进行创业,让经销商低门槛进入,快速开店,快速回本;还又一些企业,比如现代仿古砖企业对标无印良品这类“品质+设计感”的品牌。现代风格瓷砖的兴起,确是极大地推动了行业整体设计水平。但设计与质感,设计与标准化、设计感与快时尚,甚至设计感、质感与快装展示如何协调,是横亘在众多品牌面前的一道难题。

在现有渠道上,价格依然是规模领先品牌清理门户的有力武器,而且一直屡试不爽。这从一个侧面说明,陶瓷行业利润率还较高,企业还有很大的转型、升级空间。

 
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