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潜水艇地漏年销售额上亿的贴牌成功之路

放大字体  缩小字体   来源:厨卫资讯 发布日期:2017-03-09  浏览次数:834
核心提示:不知大家有没有听过新疆阿凡提与兔子的故事,故事梗概大致是这样:阿凡提打了只兔子回来做成一道美味佳肴,他的朋友连说好吃,到

潜水艇地漏

不知大家有没有听过新疆阿凡提与兔子的故事,故事梗概大致是这样:阿凡提打了只兔子回来做成一道美味佳肴,他的朋友连说好吃,到处吹牛,然后他的朋友的朋友闻风过来也想吃兔子肉,但兔子肉吃完了,于是阿凡提做了道兔子汤给他,也连说好吃,又到处吹擂,另一位朋友也受不住诱惑找阿凡提,彼时兔子肉、汤都没了,阿凡提只好烧了一锅水款待他,这位先生喝了以后寡然无味、大惑不解的问阿凡提:你请我喝的是什么汤?阿凡提说:我请我的朋友吃的是兔子肉,我的朋友的朋友来了,只能请他喝兔子汤。你是我的朋友的朋友的朋友,我只能请你喝兔子汤的汤。

卫浴行业呈现大行业、小企业特点

如果我们把整体卫浴比作兔子肉的话,单品类卫浴:淋浴房、五金卫浴、浴室柜、陶瓷洁具等就是兔子汤,再细分下去,比如把五金卫浴细分下去就有水龙头、花洒、地漏、挂件、软管等就相当于兔子汤的汤了。

由于卫浴行业大行业、小企业的特点,单品牌的整体卫浴销售额还是有限的,比起家电、汽车之类可以说的望尘莫及。整体卫浴(兔子肉)一个品牌年销售额达5个亿的就令人刮目相看了,达到50个亿的就是领军品牌了。单品类卫浴(兔子汤)年销售额达到1个亿的就很值得尊敬,达到8个亿的就难求了。单品类的分支(兔子汤的汤)能达到年销售额0.5亿就相当不错了,能达到2个亿都难以想象了。长期以来难得有超越的。

潜水艇卫浴销售额惊人 媲美整体卫浴品牌

近3年来,潜水艇卫浴打破了这种局面。

至今为止,还没有媒体采访报道过潜水艇卫浴,可见其低调。我们只能从展会、业内口碑了解这个独特的品牌,材料难以准确,观点仅供参考,希望同仁思考。

潜水艇卫浴总部在北京,是远离产区的孤儿,没有工厂,依靠贴牌成功。其产品是五金卫浴的分支,地漏,属于兔子汤的汤。据业内可靠的说法,潜水艇卫浴2015年销售额不仅超过了单品类卫浴的上限,还达到了整体卫浴优秀品牌的销售水平,2016年销售额持续增长。这就不仅是喝兔子汤,而且是大吃兔子肉了。广告语:“潜水艇地漏就是防臭”。针对的是地漏通病:臭。潜水艇卫浴品控把关严格,擅长设计研发产品,要做它的供应商不容易。潜水艇卫浴每逢参展展位火爆;平时与业内交流不多;决策人权威性强,言出必行,大学毕业后就做地漏的售中售后服务,后来又研发地漏产品……

这些资讯虽然是粗线条的,但足已是颠覆我们的观念。这里包括兔子汤的汤不仅可能变成兔子汤,还可能变成鲜美的兔子肉。小产品可以做出大市场,小产品可以做成大品牌、强品牌,一切皆有可能。据我所知,在潜水艇卫浴以前,还没有人能把地漏年销售额做到一个亿的,而潜水艇卫浴正在把五金卫浴的一个分支超过一个品类的销售额,做到整体卫浴优秀品牌的销售额,说到这一点,业内人士无不佩服。

潜水艇卫浴的贴牌成功之路

潜水艇卫浴带给我们第二个启示是:贴牌成功之路不仅在中国是可以走通的,在我们卫浴行业也是可以成功的。卫浴企业之间产品相互贴牌本来是平常现象,但却没有公认贴牌成功的品牌。卫浴贴牌企业以往是玩概念的多,而潜水艇却是专注产品,目标明确,诉求聚焦在防臭,让人一目了然。然后不断加深印象,品牌资产也不断上升,至于决策人权威性强,言出必行等等,也就可以提高团队执行力,提高效率,还可以保证专业水平。

贴牌企业的成功之路在国际上早已成功并为世人公认。在东莞同一个企业生产同样的运动鞋,但贴上不同的标签、价格和销量就会有如天壤之别。瓷砖企业也有贴牌风行一时的,但或行之不远或销量有限。我们很需要合理的社会分工,需要产生我们行业的“耐克”品牌。我希望拙稿不会对潜水艇品牌产生不良影响,而会让它得到越来越多人的理解认同,但不知道在现阶段的中国结果将会如何?对于贴牌企业的理解、认同、支持是需要素质的。

潜水艇卫浴现象可以促使我们作多方面的探讨。这里仅提出讨论兔子汤的汤可以变成鲜美的兔子肉和卫浴企业贴牌可以大获成功,其实也还远没有讨论够,因为材料就有限。至于其他问题也让大家去探讨吧。

 
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