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海南LED照明市场定位偏向于中低端产品

放大字体  缩小字体   来源:《古镇灯饰报 》 发布日期:2016-11-25  浏览次数:9800
核心提示:低端产品和品牌产品的市场对比近期,笔者通过走访海南市场了解到,目前整个海南市场定位偏向于中低端产品为主,整体的品牌意识比

 海南LED照明市场

低端产品和品牌产品的市场对比

近期,笔者通过走访海南市场了解到,目前整个海南市场定位偏向于中低端产品为主,整体的品牌意识比较差。笔者走在市场上,发现的品牌基本上是雷士、欧普、三雄·极光,很少能看到别的品牌。

据笔者了解,海南市场和内陆市场不一样,这跟当地的环境有很大的关系。海南市场比较封闭,整个生活节奏比较慢,海南本地人做生意比较懒散,内地商人比较积极,这导致市场上的两极分化比较严重。

海南灯具经销商品牌意识相对较差,很多商户从一开始做灯具开始,就一直做杂牌和便宜的产品。整个市场形成了做低端产品的风气,时间一长,大家就会形成一种意识,就只会卖便宜的产品,这样就导致市场低端化。不但商户没赚到钱,反而越做越累。

这就说明一个问题:做低端产品,利润低、质量差,只要产品出现问题,售后几率高,亏钱几率就高。反之,做品牌的经销商情况相对较好,虽然产品价格较高,售后工作相对较少,利润相对较高,厂家支持政策也比较大,而且大多数消费者还是认可品牌。所以,坚持走品牌路线商户会越做越好,市场最终还会进行新一轮的洗牌。

商家品牌意识需提高

海南做为一个国际旅游岛,中国最大的经济特区,发展潜力巨大,近几年引来许多商业大佬前来投资,因此这两年海南的房地产一直非常火热。因为市场比较小,海南的灯具市场一直得不到重视,再加上市场比较封闭,很多厂家到最后才选择进入海南市场,所以,很多海南的经销商都主动到广东中山去寻找品牌。

海南的灯具市场分布很散,单单海口市就有5到6个灯具市场,但却都不是专业的灯具市场。其中,品牌经销商极少,花灯和现代灯基本是杂牌占领大半个市场,除了东方铭豪灯饰、王朝灯饰、金丰灯饰、海威照明、飞跃照明这几个大店外,基本很少见到有品牌的形象店。

笔者分析其原因在于:第一,就是很多厂家不太重视海南市场,所以没有重点发力。第二,很多经销商不配合厂家去开发市场。第三,当地市场经销商品牌意识差,对价格稍高的产品不感兴趣。

据欧特朗海南区域经理蓝经理介绍,欧特朗照明主要做的是整体家居照明,能在海南发展良好的原因,最重要的是服务;其次是营销模式,要想把一个品牌在一个市场里做好,首先业务员要熟悉了解当地市场和风俗习惯,然后用心帮助经销商解决问题,把品牌观念慢慢引导给经销商。这是一个持久战,品牌扎根市场需要时间沉淀,厂家要和商家捆绑在一起,结合成一个利益共同体,两者之间才能更好发展。

海南LED照明市场

【相关】海南三市LED照明市场以夫妻店为主导 无专业灯具市场

在走访调查中发现,在海南东线,文昌、琼海、万宁这三个城市中并没有一个像样的专业灯具市场,灯饰店基本上都是分布在公路两旁,大多以夫妻店为主。

离海口最近的一个城市是文昌市,这里的灯具市场主要分布在文建路和谷鸿路上,大大小小灯饰店有10家左右。当地经销商向记者介绍,海南文昌市是华侨聚集最多的一个城市。华侨较多,所以整体消费水平会略高于海南省其他二三线城市。毕竟如今大环境的影响较严重,对于整个灯饰行业来讲情况都不是很乐观。

文昌市往东就是琼海市,琼海市的灯饰店相对于文昌市多一些,基本分布在台湾街、东风路和金海路。在台湾街的灯饰店较多,大概有12家左右。做的较好的就是联润灯饰,据凉总介绍,他现在店里代理雷士,欧普,亿光等品牌,基本都是零售为主,做的还可以,今年的销量与去年相比肯定是有很大的变化,但是还算过的去。毕竟从9月过后就是旺季了,这时候往往是销量最好的时候。

琼海市再过来就是万宁市,万宁市的灯具店就分布在琼州大酒店周围,差不多10家左右,其中做的较好的就是高亮灯饰。据总经理高原翔介绍,他店里主要代理的品牌是欧普和亿光,开关方面就是tcl和罗格朗,这几个品牌的销量较好,店里现在基本都是零售为主,工程都很少做。目前店里的销售都是放在零售上,在零售方面一直做的都不错,最近也一直联合很多建材的品牌一起做活动,也是为了更好地把店里的销量提上来。

最后一个就是海南最南端的三亚市,三亚位于海南岛的最南端,是中国最南部的热带滨海旅游城市,也是中国空气质量最好的城市。三亚市别称鹿城,又被称为“东方夏威夷”,位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首,拥有全岛最美丽的海滨风光。三亚市的灯具市场主要分布在中恒建材市场和解放路。中恒建材市场是三亚建材比较齐全的市场,灯饰在四楼,大大小小的灯饰店有15家左右,其中做的较好的是煌室灯饰。三亚煌室(万家)灯饰工程有限公司金老板介绍,目前店里以零售为主,销的产品还是灯饰类较多,照明类的相对较少,而且在三亚这边市场定位相对较高些,基本上走的都是中高端产品,商照这方面做的会相对差一些。

 
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