热搜: O2O  景泉卫浴  陶瓷  O2O模式  LED  水龙头  O2O平台  卫浴  门窗  法恩莎 
 
 
当前位置: 建材资讯宝O2O平台 » 资讯 » 灯具灯饰资讯 » 正文

裂变式创业给古镇灯饰行业带来的启示

放大字体  缩小字体   来源:九正建材网 发布日期:2016-11-19  浏览次数:3089
核心提示:大家都知道,灯饰行业是一个高度分散的行业,市场机会很多,创业门槛很低,每个人都可以创业,乱世出英雄,乘着这几年网络市场爆

古镇灯饰行业

大家都知道,灯饰行业是一个高度分散的行业,市场机会很多,创业门槛很低,每个人都可以创业,乱世出英雄,乘着这几年网络市场爆发的大势,很多草根创业者都发家致富了,但是很多企业都面临一个共同的难题:员工看着老板这么好赚,难免心动,都纷纷出来单干,这些单干的人不少也成功了,赚大钱了;然后他的员工又分离出去单干,不断循环。

裂变式创业——给灯饰行业的启示

最近看了一本书叫《裂变式创业》,深受启发,作者是芬尼克斯老板宗毅,他在自己企业发展的过程中,遭遇核心高管出走自立门户的危机,因为这次危机,宗毅摸索出一套企业扩张模式,叫做“裂变式创业”,成功地解决人才流失的问题,让企业重新换发活力。

芬尼克斯是一家经营空气能热源产品设备的企业,公司创业2年的时候,开始步入正轨,这个时候,公司的销售总监,也是创始团队四位核心成员之一,离职单干,这个总监掌握着国内80%的业务,离职的时候还带走公司的一批技术骨干,然后另起炉灶,在外面开了一家和芬妮一模一样的公司,直接跟原来的东家抢市场。

毫无疑问,这对芬妮来说是一个巨大的打击,也是一个危机。

实际很多传统企业都遭遇过同样的问题,如何去避免呢?一般老板的做法就是:关键职位用自己人,核心资源亲自掌握,对企业高管处处设防,等等,而宗毅却不一样,他从这个遭遇中进行深刻反思:如何避免类似的事情发生,还要把剩下的高管团结起来?

宗毅的策略是:把员工变为合作伙伴。

芬妮生产的游泳池热泵,里面用到一个重要的配件——钛管换热器,随着公司产品产销量的扩大,这个配件的采购量也越来越大,足以支撑起一个独立的生产企业的运转,按公司往常的做法,成立一个新的车间生产就行了,但这一次,宗毅采用了全新的做法,他把6个高管叫到一起开会,鼓动大家一起出资成立一家新公司,专门生产钛管换热器,这样大家都成为新公司的股东,赚了钱大家一起分,这不是把大家的利益捆绑在一起,起到最佳的激励效果了吗?

而且有了母公司稳定的订单支持,分公司看起来是稳赚不亏的,这样的好事哪里找啊!

出乎意料的是,6名高管刚开始同意了,后来都打起了退堂鼓,为啥呢?因为投资有风险,虽然项目看起来挺好,但是真的要投入真金白银,一般人都是犹豫不决的,后来宗毅软硬兼施,找准突破口,把四个高管说服了,一人投资10万当了总经理,另外三人各投资5万,然后两个老板股东出35万,一起出资60万,开启了第一家创业者共同持股的公司,这就是宗毅的“裂变式创业”的第一次尝试。

结果如何呢?

由于总经理是大股东,投钱最多,于是拼命地干活,提前一年把新产品研制成功,当年纯利润达到100万!每个人都分到了可观的红利!

这第一次“分列式创业”的成功,让整个公司都轰动了,所有母公司的员工都受到巨大的刺激——原来我也有机会成为公司的股东,跟公司一起创业!

第二年,芬妮开始组建第二个裂变公司,启动资金只需要60万,却募资到100万,20个人,每人出5万,把所有核心成员都团结起来。

从06年开始,芬妮每年裂变一家新公司,采用“把员工变成合作伙伴”的模式,每一家公司都获得了成功。

09年,原来一直主打出口市场的芬妮打算开拓国内市场,需要成立一家新公司,创立一个线上线下的协同的模式,但对一家传统的制造业企业,要转型互联网,如何找到优秀的人才,如何组建由战斗力的团队,确保转型成功,这是一个巨大的挑战。

之前的裂变企业,宗毅根据自己对员工的了解,从中挑选能干的人担当新企业的领导人,可是随着企业变大,员工增多,老板根本不可能了解每一个员工的优劣长短,采用“任命”方式很难找到最优秀的领头羊,这时候,宗毅想出一个全新的人才筛选方案——竞选!

具体做法就是:母公司每个员工都可以参与组建一支4个人的创业团队,然后参与竞选新公司的领导权,然后由公司员工投票,获得选票最多者获胜。这里宗毅设计了一个关键点,就是每个参与竞选的员工必须出钱参股,最少5万块一股,而竞选总经理,其出资必须占总出资额的10%,如项目需要投入500万,竞选总经理的首要条件必须要拿得出50万入股;此外,任何参与投票的员工,必选拿钱做投票,5万块一票,投一票,就算入股一份。

这一招设计真是太高妙了,宗毅在书中解释说,用人民币投票,确保可以挑选出德才兼备的人才,因为大家都是用真金白银投票,新公司的成败跟自己休戚相关,肯定是无比的谨慎,无比的认真,如果一一个人平时人品不好,大家都了解,肯定不选他;平时工作不努力的,能力平庸的,也绝对不会有人选;没有人会因为跟你交情好而盲目投票给你,他们只会因为你能干而选择你。

此外,用钱投票还有几个好处:一个是避免贿选和拉票;二个是把母公司和新公司的员工利益捆绑起来;三是打破论资排辈。

企业提拔干部遇到最头疼的一个问题就是员工论资排辈,老员工都认为自己跟老板这么多年了,没有功劳也有苦劳,怎么也该轮到我上了吧。在种情况下,有能力的新员工很难得到提拔,而采用竞选的方式,就完全避免了这个问题,宗毅对那些不服的老员工说:你想当领头羊,那你参加竞选啊!

这时候在母公司任要职的人往往都不敢,因为他既得利益很大,舍不得放弃。

竞选总经理几乎要拿出自己全部的积蓄,甚至房子车子都要抵押上,身家性命都在这里了,所以能够在竞选中胜出的,都是最有有胆魄,最有能力的人,他充满狼性,充满战斗力,必定可以带领新企业获得成功。

通过竞选方式选拔出来的领导团队,充分发挥其创业潜能,开创了全新的营销模式,很快,芬尼克斯的产品在国内市场打开局面,获得巨大的成功。

逻辑思维专门有一期节目讲解宗毅的“裂变式创业”,罗振宇评论说:钱是世界上最聪明的东西,用钱投票可以选出最优秀的人才。

《裂变式创业》给人很多启发,值得很多企业老板看一看,我由此联想到我们的灯饰行业,大家都知道,灯饰行业是一个高度分散的行业,市场机会很多,创业门槛很低,每个人都可以创业,乱世出英雄,乘着这几年网络市场爆发的大势,很多草根创业者都发家致富了,但是很多企业都面临一个共同的难题:员工看着老板这么好赚,难免心动,都纷纷出来单干,这些单干的人不少也成功了,赚大钱了;然后他的员工又分离出去单干,不断循环。

这里造成一个后果,公司的人才不稳定,特别是淘宝天猫卖家,人才流失很严重;另外还出现人才短缺的问题,在古镇,优秀的人才很难招到,因为很多人都单干了。

很多天猫卖家为了解决人才流失的问题,把运营中心搬到深圳,广州这样的大城市,大城市人才丰富,而且因为远离生产基地,创业门槛高很多,员工创业的念头没那么强,在企业工作就相对比较稳定。

但是,我一直就这个问题进行思考,员工不愿意继续跟着老板,而是要出来单干,本质问题就是利益分配问题,老板赚了大钱,员工就每个月拿一点死工资,收入高低悬殊,人家要出来单干纯属正常,没有谁是天生就给你打工的,你自己本身也是打工出身的,有什么理由不让别人出去闯一闯呢?

如何解决利益分配问题,留住人才,激发人才的潜能,让企业不断往前发展,宗毅的“分裂式创业”无疑给我们上了深刻的一课。

实际上,很多灯饰工厂或者天猫卖家本身就存在“分裂式创业”的基础,甚至这种现象本身就存在,比如一个天猫卖家做大了,他会利用自身的资源,带动他的兄弟或者同学开店;天猫店铺销量大了,需要采购各种款式的灯具,这时候卖家就会让自己亲自开厂,生产产品供应自己的店铺销售;产量大的灯饰厂家,需要大量的五金,喷绘等多种配套服务,这时候灯饰厂也可能会带动亲友开厂做自己的配套。

但是,这种创业与宗毅的“分裂式创业”有本质的区别,它是基于亲情或交情的一种合作,新创的企业一般没有彼此参股,只有业务上的协作和联系。而宗毅的“分裂式创业”,是以能力为基础,通过竞选的方式从公司内部挑选优秀人才担当新企业领头人,而且创业团队成员本身要持股,母公司员工也要参股持股,母公司新公司,老员工新员工是完全利益绑定的,这可以产生最佳的激励效应,大大增强企业的凝聚力。

古镇有一个成功的分裂式创业的案例,某天猫大卖家经过多年发展,成为行业标杆之一,公司的一个优秀运营要离职单干,老板不愿损失这么能干的人才,想了一个方案,出资20万给运营另外开一个新店,老板占股30%,运营占股70%,条件很是优越,后来这个天猫店开起来了,主打一个全新的灯饰品类,由于运营得当,找准市场空白,店铺很快发展起来,不到一年,销量过百万,最高峰销量300万,两人都赚得盘满钵满!

分裂式创业的核心就是把员工当做合作伙伴,实际上是一套利益分享机制,宗毅说:这对企业老板最大的考验就是舍得与骨干分享企业的利益。一个项目可以赚100万,采取分享机制,60万要分给创业团队,你是否舍得!

灯饰行业市场广阔,同时竞争异常激烈,大厂小厂大卖家小卖家数以万计,扎堆在小小的灯饰之都争抢市场,很多大卖家销量可观,但是做老板的都不省心,大事小事都要操心,就是因为缺乏人才,缺乏好的管理团队,如果我们能够学习宗毅的“分裂式创业”的精神,把员工当做合伙伙伴,建立一套良好的发展机制,那么员工的潜能就会充分激发,企业就可以做得更大更强,老板也可以做得更轻松更自由!

 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
按分类浏览
 
 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
排名推广 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅