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LED照明企业转型突围 精准定位是关键

   日期:2016-04-04     来源:古镇灯饰报    浏览:14113    评论:0    
核心提示:在经历2008-2012年的推广期,2012-2015年的爆发期后,LED照明如今进入相对成熟期,尽管价格稍有下挫,但降幅空间有限。2016年,很

LED照明

在经历2008-2012年的推广期,2012-2015年的爆发期后,LED照明如今进入相对成熟期,尽管价格稍有下挫,但降幅空间有限。2016年,很多大企业(国内一线和国际一线)在品牌和价格之间平衡,而很多中小型企业已到了为价格拼得头破血流的地步。

目前,行业再出现一个类似飞利浦、欧司朗、GE的综合性巨头可能性微乎其微,在渠道多元化和扁平化的现状下,再三权衡市场、技术、资金和人才等方面压力后,国内绝大部分照明厂家均在自己擅长的细分市场领域耕作,而战线拉的太长的企业很多陷入经营泥潭。通过精准定位,企业找到在产业链中属于自己的位置,通过拓展融资渠道,进而为渠道多元化乃至后期运营提供保障。

实施方案

1、明确自身在产业链中的定位

现在很多企业问题不是出在少做了什么东西,而是做了不该做的东西。经营企业就是在控制风险,第一是现金流,第二就是利润。LED疯狂时期,很多企业家被冲昏头脑,企业蜂拥而上,扩大产能,拓展品类,冲刺渠道。然而风云变化下市场稍有突变,资源配置跟不上,企业便轰然倒塌。因此,众中小企业要剑走偏锋,专注专业细分领域,清楚自身在整个产业链的定位,加强业内间合作。

2、激活资本,拓展融资渠道。

LED市场在快速增长,而企业数量上从原先10000多家暴增到25000多家,一下子僧多粥少。由于资金紧张,上市成为企业关注的话题,大至中小板、创业板,小至新三板、新四板等均成为企业热衷的选择。上市是一条艰辛漫长的道路,随着资本运作的兴起,如今企业通过借助上市公司进行上市不失为一条可行之路。

3、拓展整合,渠道多元化。

在渠道扁平化和多元化的趋势下,传统单纯靠单一的批发或零售渠道的经销商难以生存,这倒逼着厂家实现自身业务板块多元化。厂商可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、五金渠道等,实现业务的“开源”。

4、拥抱互联网,线上线下联动。

传统渠道与新兴渠道各有长短。对于线上而言,如何吸引客流、聚集人气已成为传统渠道必须面临的问题,对线下来说,如何克服产品体验度较低的缺点,也是这个新兴渠道发展的拦路石。互联网时代下,不少企业正积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。

观点连线

飞利浦中国区副总经理 孟兆强

深耕LED OEM渠道销售,利用其核心技术与LED制造厂商战略合作,进一步扩大LED光源电器对市场的占有率,通过POE智能互联系统在国内项目中的渗入推广,引领行业全面智能化进程,这是对OEM渠道和工程渠道的最大任务,让飞利浦加入中国智慧城市全面启动的进程。

从家居TR渠道全面缩减产品SKU,引进欧洲设计团队,使简欧风格和中国元素结合设计出即代表皇家飞利浦简欧的血统,又能融入中国文化和生活的产品,将TR线上和线下产品彻底分开,分渠道管理和运营,精简优化时尚馆,全面展示飞利浦的品牌形象和口碑。

批发渠道方面,大力支持全国经销商向服务商转变,全面提升飞利浦售前售后服务,为经销商系统深耕全面做好充分的准备,完善产品链与内部市场链,全面备战未来五年智能互联的快速崛起!

鸿雁电器平台创新运用中心总经理 王育炳

2016年鸿雁提出“鸿米战略”,切实推广富有特色的鸿米渠道模式,实施“线上线下、工程与隐形渠道”的两种组合,打通“线上电商、线下经销渠道、集团项目客户、隐形渠道”的四种渠道,形成多元立体的市场拓展格局。对于目前线下的3000余家核心经销商,我们将启动千家智能家居体验店计划,推动鸿雁智能家居产品进入千家万户,帮助传统经销商完成升级转型。鸿雁还将在今年计划建设1000个智能家居体验馆和100家智慧小区,以此来帮助房产商提升房产价值,推动智慧社区建设。

另外,尤其在集团项目客户层面,鸿雁今年强力启动“钻井平台计划”,专门成立集团客户部,建立一支专业精干的业务团队,深挖“轨道交通政府节能改造、电力招投标”项目领域。

 
 
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