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东鹏陶瓷推799元套餐进军O2O整体家居

放大字体  缩小字体   来源:华夏陶瓷网 发布日期:2015-11-26  浏览次数:3510
核心提示:何新明与曾育周签署战略合作协议陶瓷行业的上市企业东鹏又有新动作了!11月22日下午14时,东鹏在其集团总部八楼与靓家居签署协议,

东鹏陶瓷携手靓家居进入O2O整体家居领域

何新明与曾育周签署战略合作协议

陶瓷行业的上市企业东鹏又有新动作了!11月22日下午14时,东鹏在其集团总部八楼与靓家居签署协议,双方成为全国紧密战略合作伙伴,将以华南地区作为开端,从四个维度展开深度合作,开启“大家居”商业模式。包括华夏陶瓷网记者在内的近五十家媒体代表见证了知名陶企东鹏这一战略新举措。

合作:十七年相知换来今日“紧密战略合作伙伴”关系

在经济新常态的大环境下,各行业的发展步伐呈放缓状态,不过东鹏方面却透露,东鹏通过在产品研发、营销创新、服务提升、国际化等方面的大力布局,今年依然实现了品牌价值的大幅度飙升,以166.32亿元蝉联陶瓷行业第一品牌。

据东鹏控股总裁蔡初阳介绍,今年1月,东鹏控股启动“东鹏家居一站式绿色家居模式”,正式进军“大家居”,斥巨资启动子公司东鹏家居,并计划在5年内实现“大家居”战略转型。此外,他还表示,东鹏与靓家居的前身早在1999年就开始了合作,而此番的合作则是建立更紧密的战略合作,以全新的模式打造价值链。

万雪冰作为靓家居方面代表(公司正式名称为广州市创成装饰材料有限公司)也在发言中回顾了与东鹏的渊源。据他透露,靓家居的前身1999年开始成为东鹏的广州代理商,2011年双方共同出资成立东鹏广州分公司。

据了解,针对互联网时代更透明、更便捷的家装消费需求,靓家居不断将体验店开进大型购物中心,以SHOPPING MALL模式打造“边休闲,边购物,边装修”的家装体验。万雪冰告诉与会代表,靓家居目前同时在建工地超过3000个,靓家居的体验店明年将实现珠三角全面覆盖。据他透露,近年来靓家居通过与在不同领域的企业代表跨界合作,布局O2O家居生态圈,形成了从硬装、软装再到融合了家电、金融等元素的闭环服务体系。

对于双方的合作,东鹏集团董事长何新明是这样表示的,“根据我们的全球化‘大家居’战略布局,靓家居多年来形成的设计、施工、管理和服务上的优势以及O2O一站式整体家居发展模式,很契合我们后续的发展方向,双方达成了此次全国紧密战略合作。接下来,东鹏全系统产品将进入‘靓’系套餐,双方将从产品、渠道、套餐、房地产‘精装个性化定制’四个维度展开深度合作。”

靓家居董事长曾育周则表示,将全力推动东鹏产品在靓家居这一O2O家装端口化平台的全线落地,一方面在品牌展示和家居设计上不断拓展,另外一方面在消费者互动体验上不断强化。他认为随着靓家居在施工规模体量上持续位居华南首位,这种线上线下全方位的产品展示,将为东鹏带来更大的消费增量。

产品:799元“东靓”净醛绿色健康套餐上线

据悉,双方的合作将率先在华南地区展开,依托东鹏产品的品质优势和靓家居的服务平台及口碑营销优势,强强联合,产生“1+1>2”的效应,快速提高华南区域的市场占有率。在此基础上形成一套有机营销系统,下一步双方将联合全国各地的实力合作伙伴,形成多元形态的“大家居”服务平台,向全国市场进军。

据了解,双方近期的具体合作将以“东靓”套餐的形式,在双平台渠道同步推进。在靓家居的标准化施工和全程服务体系基础之上,结合东鹏近期推出的一系列新型、环保的建筑装饰材料,包括东鹏木地板、东鹏涂料、东鹏硅藻泥等产品,双方共同研发了一款每平方米799元的“东靓”净醛绿色健康套餐。

根据靓家居代表周帆发布的内容得知,“东靓”净醛绿色健康套餐每平方米价格为799元(按建筑面积计算),其中的主要材料有东鹏的木地板、涂料、硅藻泥、实木浴室柜、节水静音马桶等产品,还有TATA木门、大自然木门、雷仕照明等产品。

此番东鹏高调进入O2O“大家居”领域,何新明认为整体家居已成为消费趋势。他还认为互联网是个好工具,但互联网不能解决所有问题,所以他提出互联网要与实体经济合作。当然,O2O带来的不仅是利好,譬如线上要求透明度高对线下会造成冲击,并且线下的经销商做得越大,品牌越大,这种冲击就越大。但何新明并不担心,他称东鹏成立了互联网研究中心,已经解决了这一问题。何新明还透露,为了解决线上线下渠道的冲突,东鹏在线上的产品跟线下的产品是有区分的,二者在花色、品种、物流上都是区分开来的。

随着“东靓”净醛绿色健康套餐的正式推出,东鹏在互联网领域的拓展进入了一个新层面。何新明在接受采访时透露,东鹏在线上线下的份额比例是动态的,其线上的销售会采取渐进的方式推进。他同时认为,东鹏未来将在线上线下并存发展,他还以“双轮驱动”的说法来作比喻。

东鹏陶瓷携手靓家居进入O2O整体家居领域

走向:聚焦房地产行业“精装个性化定制”

据了解,除了在家居行业内的纵深整合,双方还将进行更多外部资源整合、上下游产业链整合。此次合作的“重头戏”将围绕当前房地产行业的热点“工装定制化”展开,剑指房地产行业标准化装修的各种消费顽疾。

据介绍,作为重要战略合作伙伴,双方将共同进军房地产“个性化精装修”领域,从消费者购房起导入个性化定制,提供高性价比、个性化与人性化兼具的一站式整体家居解决方案,满足快节奏的消费需求同时,让消费者有更多自由化选择。此外,曾育周还表示,“东靓”套餐作为一种全包套餐,其实是把散单汇总,变家装为工装。

在曾育周看来,“东靓”套餐是一条线,可以效串连东鹏的产品。他表示,从靓家居推进房地产个性化精装修的经验来看,有东鹏控股的强力支持,将给消费者带来更多经济实惠,提升更多家居品质。

业内人士分析,随着当前消费群体年轻化,个性化需求崛起,房地产“个性化精装修”时代已经来临,曾育周认为精装房个性化定制将是双方未来合作的重要项目。何新明也很看好双方在这一项目上的合作。东鹏控股与靓家居两家企业实力结盟,有望引领“工装家装化”的未来发展趋势。

另据了解,此次双方聚焦“大家居”战略合作,随着深度合作的展开,今后还有可能在房地产、资本运营和金融贷款等领域擦出合作的火花。

 
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