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恶劣市场环境下 集成吊顶企业五大生存法则

放大字体  缩小字体   来源:中国建材网 发布日期:2015-09-05  浏览次数:594
核心提示:作为集成吊顶生产企业,由于门槛较低,实力也会参差不齐,企业发展的速度和规模会出现较大的差异。在集成吊顶行业早期,每家企业

集成吊顶

作为集成吊顶生产企业,由于门槛较低,实力也会参差不齐,企业发展的速度和规模会出现较大的差异。在集成吊顶行业早期,每家企业都能在市场上分一杯羹,可是随着市场环境恶劣,蛋糕逐步变小,竞争压力越来越大时,很多企业就要思考一些问题。面对现状,企业应该加强对自身企业优劣势的分析,找到企业在这样市场环境下的生存法则:

关键词一:细分

一、细分产品,要找到自身产品的优势,从美观性和功能性入手,找到别的品牌所不拥有的特点,这样才能使企业具备竞争力,最后在市场上脱颖而出。

二、细分市场,如某品牌生产设备较落后,生产成本相对较低,产品的质感和美感相对要差,作为中小市场对集成吊顶等商品还是有需求,如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。

三、细分渠道,正确定位自身的条件,对于目前的市场环境来说,是选择在大中城市,开高端专卖店,还是需求其他符合自身的营销渠道。

关键词二:夯实基础

在05年集成吊顶一词出现,可真正高速发展是从08、09年开始,随着国内房地产的高速发展,集成吊顶也因此提升了销量、企业规模创造了历史新高。在高速发展的这几年,更多关注如何突破销量,而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低,这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大,因为不具备核心竞争力,同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。我们作为集成吊顶行业的领军企业应该引导整个行业的品牌夯实基础,加大企业核心竞争力的提升,制定一些行业相应的标准,通过制定这些标准来规范企业的相关行为,提高集成吊顶行业的门槛,提高经销商的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升,具备了一定的核心竞争力,行业整体素质得到了提升,整个行业才能健康有序长久的发展下去。

关键词三:品牌为先

通常品牌发展,是先以品质为基础,获得消费者认同,经过多年的发展以及口碑传播,在消费者群体中建立一个知名品牌。但集成吊顶自出生以来,以超乎寻常的速度获得了消费者的认同,在之前几年似乎成为了“不愁卖”的市场宠儿。集成吊顶企业走出了一条“品牌为先”的道路,打响企业品牌,迅速抢占市场。

在集成吊顶的发展之初,由于门槛低,市场潜力巨大,消费者认可程度高,众多的企业纷纷投入集成吊顶行业,争夺市场份额。激烈的竞争推动了集成吊顶行业的发展,但随着金融风暴的影响,集成吊顶行业发展进入了一个缓速增长期,消费者也更加理性的选择集成吊顶。因为做品牌,不是发明一件独特的产品,或者找明星拍个广告,写段优美的广告词就可以的。要使品牌做大做强,企业必须先笃实品质基础,同时不断创新,围绕消费者的需求去提供优质服务。只有服务到位了,市场竞争功课做好了,消费者才会认可品牌,企业的发展道路也就更宽更广。

关键词四:人才

随着市场的发展变化,企业与企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。谁拥有高素质人才,谁懂得培养优秀人才、谁具备人才快速复制的方法,谁就是最后的赢家。由于集成吊顶行业发展的时间还太短,行业内真正实操型的人才还是较少,加上目前市场环境不理想,很难培养具备实操型的人才。如果谁能在人才培养方面取得新的突破,谁就能取得不小的突破。

关键词五:资源整合

对于整合的力量想必大家都不会产生怀疑,它包括生产整合、人才整合、营销整合和渠道整合等。生产稳定之后,就要加强对营销人才的整合,营销人才整合的前提是要有一条明确的经营思路,结合经营思路要做好一定时期内的人才规划,懂得整合各方的人才资源。同时随着市场环境的变化,消费者消费习惯也在不断的发生变化,销售渠道等也要进行相应的整合,当这些工作达到一定的量之后就能引起质变。

危机四伏并不代表着走向灭亡,而恰恰是扶摇直上的机遇。俗话说乱世出英雄,要想取得突破性的成绩,就要随“市”而动、谋定而行,只要掌握了处理危机的方式方法并能结合实际执行到位,相信一定能成功突围,逆势而上。

 
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