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电商并非地板行业唯一出路 全新商业模式浮现

放大字体  缩小字体   来源:中华地板网 发布日期:2015-09-04  浏览次数:617
核心提示:近年来,电商风潮席卷整个家居行业。但是在电商道路上,并不是所有地板企业都能顺势发展,不少地板企业在电商上栽了跟头、伤了元

地板

近年来,电商风潮席卷整个家居行业。但是在电商道路上,并不是所有地板企业都能顺势发展,不少地板企业在电商上“栽了跟头”、伤了元气,由此可见,电商并不是随随便便就能走出一条康庄大道的。事实上,地板行业发展可以发掘众多新商业模式,何必吊死在电商这一棵树上呢?

转型升级刻不容缓

地板行业面临的困难每年都不一样,从前年开始,困难程度越来越大,原因多种多样。有人说现在房地产行情不好,销售全面下行;有人提出货币政策不够宽松,企业贷款难;有的企业提得更直接一些,就是卖场扩容速度太快,导致无序竞争,互相争夺经销商;经销商自己也在相互杀价不计血本,有的卖场甚至一天一件货都卖不出去,这些都是困难。

在这种情况下,转型成为诸多地板企业的当务之急。而就目前来看,“互联网+”下的电商成为热门转型出口。

电商并非唯一出路

的确,马云互联网电子商城取得巨大成功后,大家都在探索建材家居的电商模式。有的地板企业也建了一个网,试图开网上商城,然而这些平台的浏览量和点击率,无论花多少钱,都根本无法与阿里巴巴、天猫等相比拟,马云模式无法复制。所以考虑问题,要多点化思考,不要盲目跟风。靠山寨、仿制求生存、求发展,不可能有太大的作为,也不是企业的唯一出路。

新模式下迎新机

地板商业模式的改变,不只有电商一条路可走。现在北京、上海等地,所有小区开发都要求交精装房。这样一来,商业卖场是不是也会发生一些变化?

比如说,卖场变成一个物流分销基地,经销商变成供货商。这同样也是一次商业模式的巨大变革。因为规模性的开发装修,降低采购成本最好的模式是找工厂直接订货,而不是找卖场的零售商转手批发。小区开发商一般一次需要几百种商品,他不可能去跟几百种商品的厂家谈,这时最需要的是好的物流分销商,或者叫集采中心,统一采购。当然物流中心或者集采中心也不会只拿一个小区的订单,他手中会有四五个小区的订单。手握大单,能不把生产企业搞定吗?生产企业让利的幅度只能会更大。

将来可能有相当一部分卖场的出路就是物流分销中心、产品集采中心,卖场里经销商的身份也会发生转移,从面对零散的客户变成集中的供货商。纵观世界各国发展状况,交精装房是未来趋势,所以,地板企业从现在开始就要好好研究这个问题,了解小区开发商的进货惯例和渠道,尽快进驻这块市场。

地板行业的发展之所以这么慢,就是因为从业人员没有带来更为先进的商业模式。无论是营销、包装还是流通模式都是大大落后于其它行业,更不要说信息化在地板行业中的应用了。地板行业进步需要引导,这是责任和使命。

 
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