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木地板行业渠道争夺战已上升到战略层面

放大字体  缩小字体   来源:中华地板网 发布日期:2015-09-04  浏览次数:608
核心提示:|在当下渠道为王的时代里,地板行业内的渠道大战也已经上升到了异常白热化的程度。无论是传统家居卖场上的渠道争夺,还是互联网时

木地板

|在当下渠道为王的时代里,地板行业内的渠道大战也已经上升到了异常白热化的程度。无论是传统家居卖场上的渠道争夺,还是互联网时代下电子商务模式的打通和进军,地板企业在渠道之争中,都需要对市场具有极强的洞察力。在深入拓展市场份额的过程中,招商工作作为企业渠道布局的重头戏,愈发受到重视。

地板行业渠道争夺战已上升到战略层面

目前,地板市场上的不定向因素逐渐增多,这就导致了当下地板企业面临着来自各方面的竞争压力。其中,招商工作不仅成为企业拓宽市场占有率的有效途径,也成为部分企业缓解市场竞争压力的手段。然而,就地板行业而言,渠道争夺已经成为企业发展过程中较为凸显的趋势之一。

无论是一线品牌还是二线品牌的传统地板市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统地板行业已经走到了十字路口。而地板企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统地板市场。 随着地板技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

地板企业渠道选择需清晰分析市场形势

近年来,地板行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,地板企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,然后寻找新的销售机会。

尽管不少业内人士认为:地板企业渠道应该多元,其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看,借力传统渠道依然是当下新兴地板企业或者老牌传统地板企业转型时,拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有,今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场,不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。

对于地板企业来说,这场渠道争夺战中,不仅仅考验的是地板企业对于渠道运营模式的选择,还考验了企业渠道运营理念的落实,从产品到理念,从市场到利润,地板企业想要在白热化的市场竞争中谋得一席之地,就需要在渠道方面付出更多的努力,如此才能在激烈的竞争市场上走得更远。

互联网洗礼正当时 地板企业不要只等“风”来

互联网兴起之后,各行各业开始或主动或被动地接受一场变革洗礼,地板行业自然也没有置身事外,而移动终端更成为地板企业优化销售管理系统的一大利器。其实在移动互联网时代,地板企业不止是思维层面在转变,在商业模式、渠道、营销,甚至产品展示、服务体系等方面都可以依托互联网而变得更丰富多彩。

运用互联网提升管理效率

近年来,包括地板在内的家居建材等传统行业受宏观经济下行压力影响,产能过剩、利润下滑,再加上由来已久的企业管理顽疾,消磨了企业的创新动力,“内外交困”令很多企业头疼不已。事实上,破局的关键首先在于如何解决企业的“内部矛盾”。利用移动互联网技术创新企业运营模式,提升企业管理效率是一个不错的选择。可是,自古革命都与“抗争”相伴,大象转身也总是牵连甚广,地板企业的移动互联网转型自然难免“步履蹒跚”。

管理能力的改革首当其冲

事实上,移动互联网技术改造的是地板企业的管理能力,从而提升企业运营效率。比方说地板行业中会有大量的经销商,经销商分布的地域很广,地板企业管理层与之见面的机会少之又少,很难谈得上管理。而通过相关互联网技术,地板企业就可以随时了解每一家经销商的位置、绩效等信息,并通过大数据分析,调整经营策略,协助经销商有效提升业绩,提振经营信心。

落脚点终能回归用户体验

在终端管理和运营方面,地板企业的最新要求、订单信息也能够通过移动终端快速分发。地板经销商关于价格、参数、库存等一系列产品信息也能一目了然,下订单、查物流、约安装等常用功能也可以通过移动终端完成,省去了厚重的样本和繁琐的流程,还让展示的手段更加丰富。不止是经销商,当移动互联网普及开来,消费者自然也能享受到其中的便利。这一切,也就终于回归到了根本的用户体验之上了。

 
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