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LED照明行业渠道还有哪些痛点待解决?

   日期:2015-08-27     来源:古镇灯饰报    浏览:458    评论:0    
核心提示:进入2015年下半年,在经济疲软、房地产不景气、电商冲击等综合因素影响下,多数厂商痛苦指数居高不下,企业陷入深深迷茫这行业怎

进入2015年下半年,在经济疲软、房地产不景气、电商冲击等综合因素影响下,多数厂商“痛苦指数”居高不下,企业陷入深深迷茫—这行业怎么了?在此,我们不妨追溯行业“四次渠道革命”的变迁轨迹,兴许能够明晰行业的需求点和问题点乃至解决之道。

LED照明行业

第一次渠道革命

以2002年古镇灯饰报创刊为标志。通过报社的策划、定位、宣传推出第一批照明品牌,有效解决厂商之间信息不对称的问题,并通过全方位公正、客观的评选,使得品牌阶级化。雷士、欧普、三雄、佛照、阳光、华艺等目前活跃在市场上的一线品牌几乎全部是以“案例客户”的身份在行业异军突起。这次渠道革命各大照明品牌企业搭上行业的“信息高速公路”,纷纷在渠道上展开“攻城拔寨”之战,而没有资金投入的照明企业沦为各个品牌企业的OEM代工厂。

随后,第二次渠道革命

以LED技术广泛应用于照明产品为标志。传统照明品牌照明企业开始时“船大难掉头”,给了新晋LED企业机会。这次革命是一场LED新晋企业的“抢滩登陆”之战,从家庭作坊到上市公司,从古镇到全国,到处都是LED新兴企业的战场。众所周知,抢滩登陆战是战争中伤亡最高(高达70%-80%)且成功率极低的战役,但其对于整个战局又往往具有决定性作用。由于LED产品属性并不适用传统“广告轰炸、集中作业、大规模订货会”的渠道操作模式,同时成本加剧、销量减少、利润下滑等令多数企业举步维艰;另一方面,回过神来的传统照明品牌大佬纷纷祭出“封杀令”,封闭渠道资源,对新晋品牌进行封杀。最终,大多数新晋LED企业要么关门倒闭,要么被收购,纷纷倒在LED“抢滩登陆战”的沙滩上。

第三次渠道革命

以雷士家居和欧普水晶灯在其自身渠道大力扩展产品线为标志。雷士、欧普、华艺、钜豪等传统品牌依托自身积累渠道资源,进行产品线延伸,从商业照明到家居照明,再到低压灯、水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯等,并借助“复合店”形式进行地市和县级推广渗透。此时,进入这些品牌供应链的一些灯饰企业订单迅速得以拉动,而原有的一些有一定渠道优势的单品类灯饰品牌则遭到“扫荡”式打击,甚至一度造成行业性恐慌:灯饰和照明渠道的界限融为一体时,其他照明品牌大佬会不会效仿?灯饰企业沦为照明大品牌的OEM,其品牌会不会就此沉沦?

如今,第四次渠道革命

以阿里巴巴上市为标志。马云的创富神话吸引行业大佬如雷士、欧普、华艺、钜豪、史福特等效仿,甚至连一些银行行长、知名营销人、协会会长等也跃跃欲试。互联网时代,渠道与品牌传播优势不再是决定企业生死的关键,其产品品质、平台资源和发觉解决行业“痛点”、“痒点”的能力则成为决定因素。

综述,第一次渠道革命是照明品牌的“攻城拔寨之战”,没有伤及到行业的企业;第二次渠道革命的“抢滩登陆之战”,传统品牌企业被动迎战,最终完胜新晋LED企业;第三次渠道革命中传统照明品牌“蚕食”灯饰品牌渠道,征服其成为OEM制造商;而这一次渠道革命能胜出的一定不是无资本、无渠道、无资源的“三无”网络平台,而应该会是传统渠道品牌线上线下结合的OTO平台,或者是从物流和产业金融入手,解决行业“物流跑路”这一痛点的有资本、有资源、有担保公司或支付牌照的壁垒性平台。

伴随着此类平台的成功整合,必定会使行业厂家、物流乃至经销商的数量骤减,而随着经济环境回暖、市场的增长以及行业的规范,一个新的春天将会来临!

 
 
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