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进驻百货商场成为卫浴品牌渠道建设的一大方略

   日期:2014-12-09     来源:陶瓷网    评论:0    
核心提示:目前国内的卫浴企业众多,竞争较为激烈。许多卫浴企业便从拓展渠道来抢占市场,进驻百货商场便成为时下不少卫浴品牌渠道建设的一

目前国内的卫浴企业众多,竞争较为激烈。许多卫浴企业便从拓展渠道来抢占市场,进驻百货商场便成为时下不少卫浴品牌渠道建设的一大方略。然而百货商场的确能一定程度上给卫浴专卖店吸引一些人气,但高昂的租金也是令人“头疼”的问题,因此卫浴商家还需权衡其中利弊。

卫浴专卖店进驻百货商场为汇聚人气

对于一些卫浴专卖店开进了百货商场,某卫浴品牌负责人表示:“在这里设店,就是利用这边汇聚的人气,尤其是年轻人,他们可能并非抱着买卫浴的专业目的,但是为了买衣服或吃美食逛商场时,哪怕进店走一圈、跟我们的店员聊几句也可能会给品牌未来带来商机、积累潜在客源。”他表示未来还会继续探索这种经营方式,将专卖店开到更多的商场。

从百货商场角度来看,面对电商的冲击,除了增强逛、吃、试、歇等消费体验来站稳脚跟,不少传统实体百货商场正向着综合生活购物广场转型,靠“做大做全”来聚拢人气,即横向扩宽经营品类,纵向提升品牌定位。现在,服装、电器等实体店由于受电商的冲击,生意越来越难做,有的无法支付高昂租金,开始慢慢撤出大型商场。于是,注重线下体验的家居消费品“有幸”借着这股东风跃升为百货商场的一大经营业态,越来越多卫浴等家居建材品牌汇聚在一起,成为了百货商场的主角之一。据了解,目前有许多综合商场会选择一两个高端的外国进口家居品牌给自己“撑场”,提高商场的整体档次,不求销量,但求“面子”。

卫浴商家与百货商场遇尴尬

纵使将卫浴品牌推到了更多人注视的目光下,扩大了卫浴品牌的知名度,但却甘愿冒着“哪怕逛商场的人并没有直接选购卫浴产品需要”的风险,租金交了不少,却转化不成销售,卫浴商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?

据了解,卫浴商家不敢进驻百货商场的原因主要集中在以下几个方面:一是百货商场虽然客流量大,但顾客的消费习惯决定了他们的目标不在卫浴上;第二个重要原因在于,许多百货商场位于商业旺地,高地租带来的是昂贵的店租,往往是同类家居建材卖场的两、三倍。况且,卫浴展位需要较大的空间面积,这对卫浴商家来说更是“压力山大”。某品牌卫浴负责人表示,如此一来,若要保持利润,便只能提高售价,这就难免导致销量下降。“到头来,交不成租金或扣点,百货商场还嫌你占人家地方,进入恶性循环。”有能力进驻商场的卫浴专卖店一般是高端品牌,因为这类卫浴产品的单值通常较高。

卫浴专卖店进驻百货商场难成主流

业内人士表示,卫浴品牌进驻百货商场并非创新。早年间百货商场也是销售卫浴的,甚至现在,在一些小城市的百货商场里也能看见卫浴等家居建材的销售区域,这与过去或现有一些地方没有专业化一站式家居卖场有一定关系。

而随着近年来消费市场的日趋完善,行业竞争也随之加剧,各种专业品类的卖场作为市场需求的产物大量出现,家电卖场、家居卖场、甚至是化妆品都出现专门的卖场,市场被细分了。那么,如今为什么又有卫浴等家居建材商家走回老路呢?“百货商场客流量比较大,来逛的人虽然不是来买卫浴的,但买卫浴的人也会去这里逛,还是有很大的购买可能性。”业内人士这种市场格局下未必能够复制。

另一方面,这两年国家加强房地产调控,压制了一部分人的购房需求,购买卫浴产品的人减少了,卫浴卖场的人流量自然减少,甚至不少地方出现了撤店潮、退店潮。面对这种状况,许多传统家居建材卖场也在谋求转型或被迫转变。引入百货产品,慢慢转向综合性的卖场,成为它们的一种尝试性选择。

卫浴产品多是半成品,且品类多、工序繁杂,需要选购、安装、售后保障等环节,有着消费周期长特点。所以,对于卫浴行业来说,卖场的把关显得尤为重要,不管什么商场,只要销售卫浴建材产品,对它的服务、协调、管理等综合能力无形中提出了相比销售服装、餐饮等传统百货更高的要求。

此外,从经验和精力上,传统百货商场跨界经营多种家居产品也面临很大挑战,这恐怕也是很多百货商场观望的原因。反过来说,卫浴卖场转型综合购物商场,管理运营非家居品类商家,也遭遇着同样的困惑,因此卫浴专卖店进驻百货商场仅为渠道建设的一个参考,难以成为主流模式。

 
 
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