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LED电商在“嗑药” 电商能带LED照明走多远?

   日期:2014-11-20     来源:市场与营销    浏览:2727    评论:0    
核心提示:电商近两年在LED行业的热度有增无减,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,除此之外,LED经销商们也不甘寂寞,不论是厂家授

电商近两年在LED行业的热度有增无减,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,除此之外,LED经销商们也不甘寂寞,不论是厂家授命还是自愿入坑,通过互联网方式开拓另一片领地已经是目前LED人的选择,尽管效果不尽如人意,但是“电商是未来发展趋势”这个命题的真实性无人质疑,但是怎样玩转LED电商,撬动中国LED电商这块“硬骨头”,真的有那么难吗?难在哪里?目前的LED企业处在电商的哪个阶段,是还在门口徘徊张望,还是开疆破土,直捣黄龙?跟随笔者的视野,让我们深入市场“底层”,一同感受“触电”。

随你“电商”72变 我自岿然不变

代表城市:安徽省铜陵市

市场特点:以经销大众熟知的灯饰品牌为主的经销商,此类群体以80后为主体,零售占绝大多数。认为电商的影响小。

笔者走访了铜陵当地两个LED市场,以市场规模来看,铜陵市作为安微省地级市城市,经济规模虽然在稳步增长,但是由于城市规模小,电商的影响十分微弱。具体表现为:1、当地经销商以老顾客为主,对于新客户的开发不积极;2、以夫妻店为主,保证日常开销;3、以零售为主;

因此,电商冲击波动不大,当地一位经销商告诉笔者:有很多人只是在网络上查询了价格,来到实体店进行对比,其实除去运费以及安装费等后期维护费用等,他们反而觉得实体店的灯饰更加的实惠。所以我们没有打算做电商,我也从来没有在网上买过东西。

笔者认为对于此类开发较晚的地级市城市,对电商等外界新鲜事物的敏感度及接受度较小,安于现状,所以只能静观其变,以不变应万变。

电商犹抱琵琶半遮面 好奇却无从下手

代表城市:安徽省合肥市

市场特点:市场较铜陵成熟,有专业的行业协会进行管理,工程批发占绝大多数。电商影响大。

合肥市作为省会城市,无论是市场规模还是灯具市场质量均高于铜陵,对于电商的接受度与感知度也教高,但是,笔者在当地市场走访发现,“有心无力”是合肥市场对于电商的态度,表现为:1、对于目前网络电商平台的“价格透明度”有疑问;2、没有专业系统的电商经营及销售计较;

在光亚光阿拉丁照明电商新模式合肥站活动上,笔者见到了当地的经销商,其中一部分经销商反映:我们都知道电商是未来发展趋势,但是现在只是有轻微的影响,我们想做电商,但是各方面制约,例如技术、资金等。

同时合肥灯饰商会会长葛维群告诉笔者:目前,整个合肥市场对于电商还是比较迟钝的,商户对网店意识不强,其中最主要的原因是没有一个经销商是真正的从电商中获得成功的,没有带动作用,市场的接受度也不高,但是,不可否认的是,我们对电商是好奇的。

“小古镇”临沂电商盈利低 发展空间大

代表城市:临沂

市场特点:华北市场“品牌集散地”,市场成熟度高,电商接受度高

临沂当有一家专业灯具城,不同于合肥等地的灯具市场,临沂灯具市场有专门的市场办公室进行统一管理,商户进场进出广东古镇、中山等先进灯具制作展示集聚区,是雷士、欧司朗等企业区域总代理商所在地。目前临沂本地有近800家商户,具有成熟、完善的经营体系,据灯具城负责人介绍,临沂灯具城每年年销售额将近3亿元。

但是临沂灯具城办公室负责人告诉笔者,因为之前做过电商,投入与产出相差较大,所以灯具城市场办公室对电商未来的发展并不看好,但是也不会干预商户进行电商活动。

电商遍地开花 主动权扔在大品牌手上

代表城市:山东济南

市场特点:专业与零散并存,只有耳熟能详的品牌经销商进行电商

济南与合肥相比,灯具市场更具规模,据走访发现,济南市现有三个灯具市场:中恒、白鹤、山东灯具城,其中具有规模的有两个:白鹤以及山东灯具城。白鹤现有30家商户,其中以家居灯饰商户为主,顾客较少,商户没有进行电商活动;而山东灯具城汇聚了各大品牌代理商,以工程批发为主,除品牌自身的电商品牌外,经销商也建立了电商品牌。

电商在“嗑药” 能带LED照明走多远?

电商是今天任何身处中国的LED照明制造企业绕不过去的话题,随着电商平台陆续境外上市,而当前电商现实的生态环境不断困扰着照明企业运营决策者,是激进还是退守,在未来将对中国的制造业带来什么,成为LED企业高层不得不去思考的问题。笔者将从以下几个角度去探讨与分析:

电商从起步到今天,流量是王,没有流量也就没有一切,早期平台商曾不遗余力的投入引进外部流量和实体渠道作战,分食实体渠道的份额。以服装、鞋类行业为代表的实体渠道萎缩,使电商平台的市场份额获得了巨大的增量。这一阶段的电商卖家在流量获取成本上是处于良性水平,也是卖家赚钱的黄金年代。付费购买流量还是如一日三餐般的需要而不是必要。但是随着平台商各自江湖地位的雏形成型,电商和实体渠道市场份额的再平衡。流量已经分流和宏观固化,平台商引流投入减少和失效。平台商内部卖家开始了囚徒博弈的恶性竞争,从卖家自主外部引流的投入剧增到直接广告竞价投入,发展到今天干脆自己嗑药,大力发展虚假交易,平台商之间为了各自的销售数据好看,也睁一下眼闭一下眼。当刷单成为卖家清晨睁开眼第一重要的事情,电商开店第一须知。平台商之间的竞争也乐于见钱到自己的口袋中落袋为安,先强大自己哪怕今后洪水滔天,于是电商渠道嗑药式的疯狂上演。看似如日中天的数据下面是一具具形似骷髅的卖家在亢奋而无奈的支撑。当这些卖家无力支撑的临界点到来,当对电商不赚钱的共识形成,电商渠道将面临一个新的转型即回归到渠道本身这一本质点。综观电商的未来发展趋势,营销管理专家陈问文认为,电商将在未来走向以下几个特征:

1、实体渠道大众消费品牌的补充

在实体渠道有一定营销网络的照明品牌将是库存滞销产品的消化管道、品牌价格标竿的载体,窜货的战场。失去了价格对比优势的电商仅仅保留了购物的便利性。在照明制造商渠道价格策略调整,流量购买成本的理性回归,电商将对于消费者来讲成为渠道选择的一对象,弥补实体渠道的覆盖盲点。当然消费者为购买便利性付出的代价也可能是相对成本的增加。

2、小微企业的舞台

不具备品牌实体渠道营销能力,光突突的的产品辅以朴素描述,让远在偏远山村的小木匠和收山货的卖家成为主体,这类卖家将成为电商渠道的主演。不需要过多的包装给用户提供最具性价比的裸体产品。卖家的个人就是品牌的符号。也不可能走向大规模,走向规模化也意味着自有优势的丧失。还有一些低价值的辅助配件产品,实体渠道因场地限制而淘汰的SKU,都将走向电商的渠道。实体渠道将聚集高价值和不适合电商渠道的产品和服务。当然一旦其在电商渠道成长起来的大众消费品品牌也将在规避风险的策略下走向实体渠道。同时受物流和信息流制约的跨境、跨区的小微企业将通过电商平台带来跟多的机会,国内外小微企业与消费者的商品流通将是春天。

嗑药的电商加速了中国的制造业对电商渠道更清醒的认识,给已是成为实体渠道的品牌和正在成为实体渠道的品牌,更多的关注自己的实体渠道,面对渠道电商只是一个选择而已,先进者未必是先赢却极有可能是先烈。戒除嗑药的电商也将回归渠道的本质,找到自己真正的位置,走下神坛的电商拂去满脸的金色泡沫,还原就是渠道的本质面目,也许对电商不是坏事,只有共赢的生态圈才是健康可持续发展。电商应成为价值链上的创造者而不是掠夺者、财富重新分配者,独大背后却是的众多失业者,而那些失去工作的恰恰是社会化分工中的弱者。若能上升到更高境界给中国的制造业营造良好的营销生态环境带来营销升级将是利在千秋,于社会于企业于人将是一幸事。反之亦不能成为中国制造业身上的一重枷锁。

 
 
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