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收藏  |   举报 2015-10-25 11:42   关注:1396   回答:1

开卫浴网店怎么找货源?进货有哪些技巧?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2015-10-25 11:49
开卫浴淘宝网店怎么找货源?进货有哪些技巧?从阿里巴巴进货利润空间大不大?
  支持(1)  |   反对(0)  |   举报 2015-10-25 11:47

开卫浴网店怎么找货源

首先,就本质上来回答一下。只要你在阿里上找到厂家或者大的批发商,那毫无疑问你拿回来零售肯定有很大的利润空间。但如果找到的同样是零售商的话,那价格上就明显吃不消拿货了。

第二,每个人的情况会不一样。有的掌柜喜欢拿低端货,不错低端货价格是便宜,但是别人很可能也这么干,如果进的太多,那么淘宝上卖的也必然多,这样竞争就激励,利润就少了。

所以在阿里找货,不是单纯看价格,还是要根据自己的特点去慢慢的淘,阿里上有品牌有品质的供应商还是很多的,需要你擦亮眼睛去寻找!

从阿里巴巴进货的技巧

我的进货渠道很多,但更多是在阿里进的(阿里有旺旺,可省大量电话费),在阿里找到厂家,是您要进货生产厂家,点开旺旺,这样就省了很多电话费了,也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费,不要小看这个,当做好一个产品的时候,您与厂家的联系几乎是每天的。

入正题,近来有一个买了我厨房水槽的客人对我说,他在淘宝另外一个买家那里买了一款水龙头,很好用,然后我向他要了这种水龙头的牌子,经过一段时间的深思熟虑:

了解商品。要考虑与了解的是它的前景,包括:使用的方便性、用途的广泛性、利润率、淘宝平均标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货方便性。(小提示:很多我相熟的卖家是方便自己拿货,所以就卖,这一点非常不好,方便自己拿货只能是其中一点,但不能成为主要的一点)

适合自己的店。这种水龙头,非常合适我的店卖,小店本身是卖水槽产品的,综合了上述的情况,然后心里有底了,心想如果厂家批发价在多少左右,就有一定的利润率了,可以进货了。(小提示:有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候,结果可能让您失望之极,不是厂家不对,而是淘宝的卖家是疯的,会有人成本价或许低于成本价在卖。但不一定这情况下您就不卖,更深一层的问题下一回开篇细说。)

在阿里先去了解一下批发价与以上种种,觉得可以了,就进行下一步。

看样品。有些人不看实样就会进货,我不是的,我在淘宝淘了好几个款此类的水龙头,看一下实样,对比一下。(小提示:这对您大有裨益,我这样要不是这样就要碰钉子,同牌子有一种产品看图与大家的评价都不错,但实际上可能未必真的好。)

看实样可能会加大成本,但是对一只要认真做非做好不可的产品来说,是非常有必要的哦!(小提示:为什么在淘宝买样本看不在厂家?厂家寄样给您速度较慢,且他们只有几个款,您在淘宝买的话,很快能收到,且类似的同款产品都可以买来研究的,且淘宝价一定要比厂家的样版价低的!)

我在阿里找到这种水龙头的厂家,厂家的人一般很少专注阿里网站,有时会有专业人员管着,有时只是空挂的,点开旺旺等了很久,终于接着上了,有时大的厂家自建网站,不在阿里注册,反正您进货挺多,想拿较低的批发价的时候,找厂家是对的。要是您拿货少,那只好找混批的批发商,那样的话在阿里找不是好方法。

厂家的批发价是我心里想的价格,利润率有百分之十左右,接着谈最低批量,再压批发价(可压度很小,有时是一元一分不减的),最后我是压下了每个一元。

最后是谈保修与货运费,别小看货运费哦,我以前有一款水槽在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包,结果我负责货运费,我的成本价就提升了每个一元,利润从赚四元降到赚三元,可能您认为一元是小数,但当您批大量的时候,这一元就可能让您少赚几千了。

终于谈成了货运费厂家负责,然后货到付款,省内的物流或许快递都有货到付款,有些省外的公司必须您付款去才发货您,厂也没看到就付款是很不安全的,最好选择省内的公司合作吧。(省外的可使用支付预订金,余下的用支付宝,然后货到确认。但此法往往不通,所以找诚信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家厂家只要了一个款式的水龙头,正是那位客人推荐的那种。

但一种水龙头永远是孤独与不专业的,后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品,好让货品更齐全更有专业性。

这次阿里提货很成功,这种水龙头销售如我预期的好,(小提示,不一定要货到才卖,可提前一天两天,提到货后马上发货,这样货物的运转速度更快。)

网友支招1:

你要找对上家,找厂家进货的机遇比较少,找大批发上进货比较好,原因是你的单少,厂家一般不与你谈,价格也难谈到理想。而批发商一般都是大小客户都做,相差的价格也不多。厂商和批发商主要靠量盈利,单件物品的利润空间很少,而零售商的销售量少,主要空单间商品的利润空间,我是做批发的,也有淘宝店,我一般把零售价的50%~70%空间让给零售商。这样你从批发商处小额批发,零售利润很高,不必去与厂商谈那百分之几的空间了,等你生意做大了,量大了,再联系厂商。

网友支招2:

除了您保证优质货源与定位的同时,您在淘宝的营销策划也很重要,因为您有产品不一定能够卖的出去,您要想尽办法让您潜在的需求客户去找到您,发现您,那么您的产品才会很好的销售出去,另外,您的产品描述、上架掌握的时间准确度,还有您的店铺装修,您的服务态度,您的售后保障质量都必须要做的很好,如果这些您都做好了,你会很成功。

有一部分产品阿里上的批发价和淘宝的价格是一样的。浙江这边许多企业的批发价和大货价的价格都不低。有部分关系好的经销商或是分销商拿货的价格很低,淘宝单品的价格和他是一样的。例如“美信”的足浴盆。大家可以在阿里和淘宝上分别看看价格。所以想要进货主要还要在阿里和淘宝及其实体店里相互的多做了解。

网友支招3:

有很多淘宝卖家,当然也包括我在内,一直很关注阿里巴巴,也看到了很多进货非常不错的渠道,而我也发现了,在淘宝很多卖家还都是学生,或者刚刚起步的,或者是规模很小的卖家,在阿里巴巴进货我也看了一下,有的是很便宜,但是起批量太大,不适合小规模的卖家进货,而淘宝和阿里巴巴又是相互牵引的两个同根生的“兄弟”,那么阿里巴巴究竟适合不适合淘宝这样的小批量零售卖家进货呢?

这个里面有很多的买家与卖家,每个情况又都不一样的。所以要找适合自己的东西就要花费一点心思和时间。这个和现实中去淘货一样的效果。所以我认为不是适合不适合的问题。

现在的很多淘宝新店家在一开始的情况下都有无所谓的思想,做淘宝现在都是免费的,最好不要存货,最好一个产品就进 一个两个的货,数量品种呢也不敢进太多,这样的话就会造成厂家非常为难的情况,厂家每个产品都有现货的情况下这些情况还好解决,但是没有现货的情况下就真的是不能供货了,所以这里建议淘宝的某些店家:直接去附近的批发市场,找传统的店家,这样比较容易把店的业务开展起来,虽然一开始的时间利润会少点,但是你可以先了解整个的销售行情。对于有销售潜力的商品,可以大胆的向厂家进行批量的订购。

我是义乌做贝壳饰品的,其实我们厂家是愿意给淘宝店主供货的,只是有些新人在淘宝开店是抱着玩玩和无所谓的态度来做询价的,认为反正是不用成本的,也就没有压力,所有的工作就是申请一个用户名图片放在网上等人家来买就行了。

我个人认为以这样的心态无论是做什么事情都是不会取得成功的。我们欢迎有计划,有思想,有准备,有行动力的淘宝卖家来询价,少量进货也是欢迎的!不欢迎无所谓无责任意识人员来浪费我们宝贵的时间资源!

淘宝卖家在阿里进货需要掌握的技巧

1、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场,阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货,建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话,你可以继续在这家公司批发。这样,折扣更多,同样,风险也少了很多。

2、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不冒然进货,是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素很多。例如商家是不是诚信通,他们的价钱跟同行比起来如何?这里大家要谨记。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

3、特别提醒的是,某些货品,淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部门的阿里商家,在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货,最好过来淘宝这边搜索一下价钱。

4、在选择进货时,一定要多了解下淘宝、阿里的一些专门展会、批发市场等。并对新的淘宝卖家一定要有一个样品件,对已经采购的样品件的供应商的网址要进行收藏,并有三个月是时间进行删选的过程。在这期间一定要有一个淘汰和删选的过程。不鼓励淘宝卖家直接采取让供应商代发货的方式,除非是合作较长时间,信誉和信任度等都不错的情况下。否则的话,自己很难掌控的。

5、做竞争比较小的产品,一款多功能干洗净带给一大批消费者很多方便,同时也为经营者创造了很多利润;不仅能通过淘宝销售还可以在线下市场促销或摆摊设点卖。

适不适合总结下,我觉得是如果周边有这样的批发市场,不妨也到周边去看下,合适就就近去进货;没这样的批发市场,在网上进货就要注意风险和以上的些技巧。对风险的考虑,我想我们应该避免使用银行直接转账的形式,和首次进货少量拿货以充分验证供货商诚信态度。另外,便宜也需有个底线,太便宜的东西还是不要去碰,以免买回来的是一堆垃圾。

我是在网上卖内衣的,在阿里巴巴上找买家也不容易,都是些大量拿货的,想找个量小的太难。如果阿里巴巴的买卖速配能够更好发挥作用的话,至少在找买家或者卖家上是会方便的多。淘宝店的拿货量适合像我们这类小供应商去满足,接下来关键就是比较下性价比和风险问题,找更高性价比的,更诚信诚心的卖家。阿里巴巴有个披露不诚信卖家的地方,大家可以去找找,花钱在阿里巴巴上的卖家不一定全是诚信的,正如淘宝商城的货不一定是性价比高的一样。卖家是好是坏,还是看群众的眼睛,群众没发言,还是自己小心探索。

随着电子商务的发展,越来越多的商家意识到了互联网的巨大作用,其实淘宝店主在阿里进货的也挺多,我想店主只要细心,跟卖家认真沟通,还是应该拿到好货的。如果店主本人对生意不够那足够的内行,那在网下也是要挨宰的哦 。小额批发我认为还是网上好,网下的那么点货,人家理都不会理你,或者给你超高价。做过生意的人都知道这点。

补充:批发跟零售,总体上肯定有利润的。不过你要筛选产品和筛选批发商。有少数批发商也在淘宝上做零售,这样对你在淘宝上卖同样的产品,是个正面竞争。与批发商比,你处于劣势状态。所以要避开这样的批发商。让你的货。在淘宝上不重复,不遇到直接的竞争。

是的,很多产品不是便宜就是最好的,切记这一点,我们是工厂,在1688和淘宝上都有店的,同样的产品有人会问我们的价格为什么比人家要贵一些,要知道一分钱一分货,我们厂的所有材料都是通过欧洲最新检测标准的,除了纸箱不做测试以外,其他所有的产品配件哪怕是一根线也是需要做测试的,我也曾在阿里上别家进过同款货来进行比较,看看哪里不一样,买回来的做工,品质,用料是很大差别的。具体也要看买家如何定位了。

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