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收藏  |   举报 2015-03-04 21:41   回答:1

卫浴厂家如何制定2015年3.15卫浴促销活动方案?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2015-03-04 22:35
卫浴厂家如何制定2015年3.15卫浴促销活动方案?请哪位大侠给一个参考的案例,谢谢!
  支持(0)  |   反对(1)  |   举报 2015-03-04 22:35

一、策划背景

3.15国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点,是九牧卫浴持续深化品牌终端影响力、抢占区域市场份额的头炮,对2012年全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动概要

1、活动目的:

(1)消化2011年年末经销商因为冲量积压的库存,促成2012年第一季度的销售额的达成,消化2011年各经销商年末冲量积压库存。

(2)九牧健康卫浴品牌形象深化及市场份额的进一步争取在公司确定品牌推广基调之后,利用3.15促销的开展在终端全面推广九牧品牌形象,通过促销继续扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。

2、促销活动主题

主题:爱生活爱健康--九牧健康卫浴3.15好品质"聚"实惠

3、活动时间

前期预热期:2011年2月20日---3月5日

活动宣传期:2010年2月20日---3月15日

促销实施执行期:2010年3月5日---3月18日

4、促销地点

九牧卫浴全国零售渠道专卖店

三、活动实施策略

1、产品策略

九牧五金产品拥有既有优势,因此2012年3.15促销的产品推广重点上,各区域经销商必须以浴室柜及陶瓷产品的促销为重点。

2、公关策略

A、结合促销的开展,由经销商提出申请,公司依照经销商开展活动的力度,选择10城市,给予九牧广告车的巡回展示支持,开展"九牧健康卫浴质量万里行"活动。积聚人气,提升九牧卫浴的终端影响力。并充分利用九牧的可利用媒体资源对本次"质量万里行"活动进行跟踪报道,扩大品牌影响力,

B、利用3.15节日的特殊特点,活动开展"老客户回馈计划",各区域经销商依照各自的实际情况,对老客户进行回访和卫浴产品的检修。提升九牧的服务口碑

3、宣传策略

公司为提升品牌,公司将集中资源投放相关的高端媒体,因此本次3.15促销原则上公司不给予各区域市场额外的广告支持。本次促销宣传上,以区域市场投放促销广告为主,以终端布置及建材市场广告为主。备注:红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场的户外广告全部更换成促销内容广告。

四、终端促销方式

实惠一:满即送

凡在促销期间九牧专卖店购买产品满4999元(特价产品除外),即送价格1299元的九牧智能马桶盖板一套(型号:1015、1025)。

实惠二、3150元浴室带回家

活动期间推出3150元整套卫浴带回家

活动期间打包:浴室柜+陶瓷+花洒的优惠套餐。

(备注:具体产品各区域经销商根据当地市场的实际情况结合各自的库存情况自行确定组合内产品。)

(以下为参考促销方式,各经销商根据各地实际情况自行安排)

实惠三:聚实惠,特价购

活动期间每天早上9:00-12:00,九牧专卖店推出限量超低价产品原价XX元/套,限量秒杀价XX元/套。该部分产品不参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。(该促销方式为选择性方式,时间和特价价格、型号、数量等,由各专卖店根据各店库存情况,自行确定,主要为处理滞销积压产品、过时旧品等。)

实惠四:老客户引荐奖励

本奖励计划仅针对购买购九牧产品的老客户(含3.15活动期间购买九牧产品客户),在活动截至之日前凡介绍新客户到九牧各终端消费满3.150元,留下自己的联系方式及相关的身份证明信息将有机会活动的1000元现金奖励。

细则:1、该奖励为现金奖励,每家专卖店一名幸运老客户,2、该奖励计划由各区域经销商负责统筹和操作。3、该奖励费用由各专卖店自行承担。

终端促销组合方式小结:

序号 优惠项目 使用方法 备注
1 满就送 组合使用  
2 3150元浴室带回家 组合使用 建议:策略品+1~2款主销品
3 聚实惠,特价购 单独使用 各区域根据实际情况自行安排
4 老客户引荐奖励 单独使用  

五、促销培训安排

1、培训时间:

总公司人员培训:2月15日前

区域经销商培训:3月5日前

2、培训对象:

总公司:终端管理部七大区负责人及业务人员

区域市场:各终端分销商及导购

3、培训内容:促销方案培训,促销技巧、产品培训。

具体安排如下:

序号 时间 课程 对象 负责部门
1 2月13日下午 促销方案培训 业务人员 公司培训部
2 3月14日上午 九牧产品知识
3 3月14日下午 促销技巧培训
4 依照具体行程由七大 区制定计划报 促销方案培训 区域分销及导购 七大区负责人及业务员
5 九牧产品知识
6 促销技巧培训

附件一:活动推进进程安排及项目分工

1、前期准备

序号 类别 项目 负责部门 截止时间
1 前期准备 方案的拟制及呈核 市场部 2月5日
2 主画面设计,其他物料设计 设计创作部 2月10日
3 促销软文及相关文案拟制 品牌中心 2月13日
4 广告车质量万里行活动的策划及方案提交 品牌中心 2月10日

2、促销执行

序号 类别 项目 负责部门 截止时间
5 活动执行 总部方案下发及使用指导 市场部 2月15日
6 活动期间区域媒体投放的申请 市场部 2月20日
7 宣传物料制作及其它物料准备 各经销商 3月5日
8 促销活动、政策及活动方案的宣导,终端导购、业务人 员、临促培训及动员大会 七大区 3月5日
9 终端销售开展 区域经销 3月18日

3、促销稽核

序号 促销稽核 项目 负责部门 时间
10 促销稽 主要稽核各区域市场在促销信息传达、促销执行上是否到位,采用区域内抽查方式。 客户服务部/ 终端管理部 3月9日-3月30日

附件二:3.15节促销宣传方案

一、背景与目的

为使3.15促销活动信息能在最短的时间内最有效、最广泛的传达给目标消费者和潜在消费群体,引起关注,从而完成预定目标,拉动销售;同时,规范活动宣传形式、明确职责,引导经销商更好的开展活动,拟定此宣传方案。

二、宣传策略

公司为提升品牌,公司将集中资源投放相关的高端媒体,因此本次三一五促销原则上公司不给予各区域市场额外的广告支持。本次促销宣传上,以区域市场投放促销广告为主,以终端布置及建材市场广告为主。备注:红星美凯龙、喜盈门等大型家居卖场的户外广告全部更换成促销内容广告。

三、宣传形式与计划安排

(1)集团投放网络媒体

媒体类型 投放时间 投放内容 具体要求 负责部门
建材行业网站、门户网站 2月20日-3月15日 促销内容 投放活动软文、促销广告 品牌中心
九牧官网、官方微博 2月20日-3月20日 促销信息 更新活动信息及相关页面调整 品牌中心

备注:为软文网络软文宣传,由品牌中心整合原有的媒介资源进行投放安排。

A、网络宣传,有集团统一调控;

B、宣传内容:促销信息发布;品牌中心拟制相应稿件和投放计划报市场部会签,营销总裁审核后后投放;

C、网络宣传媒体确定:行业内影响力较大的家居、建材门户网站或论坛,如搜房网,新浪乐居网、焦点家居等;或者各区域内影响力较大的网站;

D、说明:由品牌于2月17日前选定具体宣传网站,报领导审核后,从2月20日开始,在各大家居建材版块和集团网站,同时发布3.15节促销信息;

E、特约经销商根据当地市场实际情况,可以做电视台做滚动字幕广告、广播广告。具体为,滚动字幕和广播广告于活动开始前半个月开始投放,直至活动结束;

(2)区域市场渠道及终端宣传建议

地方性媒体选择投放

媒体类型 所选项目 投放时间 投放内容 具体要求
大众媒体 电视 2月20日-3月15日 促销广告 各区域经销商自行制作,制作方式可咨询市场部
户外广告 2月20日-3月15日 促销平面广告 红星美凯龙、居然之家原九牧广告位替换成促销广告
报纸家装版 2月20日-3月15日 促销平面广告 本地发行量最大的1-2家报纸家装版为主,采用硬广告+软文或单独软文的方式,分阶段投放。
地方性家居建材、 房产、团购网站 2月20日-3月15日 促销平面广告 本地流量比较大的网站,采用硬广、软文、论坛等方式分阶段性投放。
分众媒体 电梯平面、电视、屏幕广告、小区指引牌 2月20日-3月15日 促销平面广告 重点选择中高档楼盘和新开盘楼盘的广告位,投放中高档写字楼
建材市场的横幅、 空飘、气拱门等 活动前15天预订 促销平面广告 预订越多效果越好。

备注:区域媒介经销商依实际情况自行安排。

(3)区域市场市场终端宣传:

1、条幅

投放时间:促销期间

A、统一挂上3.15条幅,悬挂于专卖店、专列区门头上方;

B、条幅内容:九牧健康卫浴3.15好品质"聚"实惠

注意事项

A、条幅规格:由经销商根据自己专卖店或专列区门头具体尺寸制作;

B、条幅制作:条幅由特约经销商负责制作。

2、海报投放时间:促销期间

A、在专卖店或专列区门口内侧、较容易吸引眼球的地方贴上3.15节海报;

B、海报内容:促销内容

注意事项

A、海报规格:54x78cm

B、3.15节海报数量:根据一家专卖店2张,

C、海报制作:公司提供版面由各经销商制作

3、DM单页

A、此处DM单页,是指活动宣传单,用于人员分发或夹报投递;

B、DM单页内容:3.15节促销信息和当地专卖店地址、电话;

C、DM单页规格:21x29.7cm

D、DM单页数量:由经销商自己确定;集团协助提供版面设计;

F、投放时机:于活动开始前两天,夹报发行或与报纸硬广告配合投放,具体投放方式为,派人员到家居、建材或人流比较密集的地方分发;

G、注意事项:派人员分发DM单页时,应注意选择人流较密、针对性较强的地方,如家居、建材等大型卖场出入口;派发时间以上午10时;下午16时开始为宜,此时,人流较多;

H、DM制作:DM单页由经销商负责制作费用由经销商承担

备注:促销单页、户外广告、平面广告的版面及布置投放方案由设计部统一制作并提供样板,由经销商制作并配发到各终端。相关版面侧重于促销信息的传递和告知,

附件三:小区推广方式建议

时间:2月25日-3月15日,由各特约经销商负责安排组织调度与监控。

1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。

2、由导购员(其它部门员工或临时征招促销人员)男女搭配两人一小队,四人一组,带上DM单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销,去正在装修房子的准备三月内入住的业主家,获取客户资料联系方式,沟通购买意向,发布活动信息,邀请前来参加活动;对无法进入的小区,可提前与物业或熟人公关。

3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处,通过各种合理的公关方式,收集获取相关意向客户资料,邀请参加此次活动,并请客户提前前来看产品。

4、活动期间在家居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放DM单及宣传单页或小礼品。

5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料,发布活动信息,邀请介绍朋友前来参观选购。

6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业,房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类,通过电话营销和短信营销的方式,邀请顾客前来参观选购。

附件四、3.15促销活动的费用预算

本次促销的主要费用为质量行广告车费用,"九牧健康卫浴质量行"活动费用预算另见"九牧健康卫浴质量行"方案。本次促销人员出差依公司出差管理办法执行。


参考资料:http://www.jczxb.com
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