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收藏  |   举报 2013-05-02 00:26   关注:1473   回答:1

福建二线品牌水龙头厂家的市场如何突破?

已解决 悬赏分:10 - 解决时间 2013-05-02 00:32
福建二线品牌水龙头厂家的市场如何突破?
  支持(0)  |   反对(0)  |   举报 2013-05-02 00:31

南安是中国三大水暖基地之一,是中国水暖城的所在地,由于南安成熟产业链,“高性价比”的水龙头产品,一直是给南安带来良好口碑和很高的经济效益。做为国内卫浴行业重要的产业基地,今年6-8月份期间,不少企业也在一定程度上受到到低迷市场的影响。

据笔者最近一段时间的观察,在南安的户外广告,因为到期也很多并没有续约,部分中小水龙头卫浴厂缩小或出租转让了在仑仓镇中国水暖城的店面,以此减低成本支出。往日轰轰烈烈的明星代言景象也明显的淡了。做为有中国最有代表性的水暖产业区的南安,卫浴企业间发展步伐相距非常大,二三线品牌在想方设法奋力往前冲。而其他中小卫浴企业产品同质化严重,发展非常滞后,一直以来都以拼价格做为开拓市场的唯一利器。在总体市场形式不好的情况下,二三线品牌影响相对较少,但是对中小的企业的生存,是令人担忧的。

笔者发现一个怪象,有南安一线品牌却在做着一些并不符合市场的动作:厂区扩建,大量扩招财务、管理等人才。在笔者看来,这样逆市动作,是已经对产品市场乏力的表现,更多是在为资本市场做准备---上市。

中小卫浴企业生存困境,一线品牌又忙着运作资本,这也反映了南安中小卫浴企业生存遭遇严峻挑战的经济形势下的缩影。我认为,在这样的市场背景下,给二线品牌带来挑战,更多是机会。许多二线水龙头品牌有固定的市场网络、品牌雏形和相对完善的服务。再加上二线品牌的高性价比,往往在低迷经济状况下,在终端市场的销售中,二线品牌的水龙头更值得客户去选择。

奥驰卫浴是水龙头行业二线品牌,也是笔者带领的奥驰卫浴运营团队下打造的品牌,我们团队从去年开始就对市场做了预期,并制定系列应对措施:

坚持一贯的经销商低门槛简化政策

做为水龙头行业二线品牌,奥驰卫浴“坚持低进入,高要求”的政策。奥驰卫浴的整个市场重心是放在二、三线城市。按照行业内大部分品牌的政策,一次性需要缴纳15-50万的资金,才能启动一个店面的计划,我们通过和合伙伙伴沟通中发现,对于在一个二、三线城市实施的计划,一资金周转压力大,二是库存风险。在市场、产品和厂家都需要磨合的阶段,这两个原因,是让足够让有心进入水龙头厨卫行业创业者却而退步的。所以奥驰卫浴通过和众多潜在合作伙伴沟通后,我们提出简化的政策,这也是水龙头二线品牌中,第一家提出的这样的政策:

不需要缴纳高额保证金;

根据不同区域市场环境和合作伙伴资金实力来做进第一批货,具体到单款产品成箱或样品混批;

奥驰卫浴和合作伙伴商定空白市场的区域,而且奥驰卫浴是在“一区一家”的原则来划分;

塑造强有力的市场品牌

2012年陈昌炳带领的市场团队,对奥驰卫浴品牌进行重塑。在水龙头市场的产品同质化严重的背景下,奥驰卫浴提出“让您感受细节的美”的品牌选择,我们注重品质,打造细节。很荣幸的是,奥驰卫浴通过了系列认证,并被授予“中国著名品牌”、“中国卫浴十佳品牌”和“中国工程推荐产品”的荣誉。从产品品质到品牌认证的巩固做为市场的铺垫。接着奥驰卫浴在中央电视台投入了连续3个月的广告,依靠央视的强有力的宣传平台,把奥驰卫浴品牌展播在全国老百姓面前。

强化服务与经销商一起拥抱客户

奥驰卫浴编写了产品、经营的培训教程,提供7X24小时在线咨询和分享。奥驰卫浴会选择从工厂派一些市场营销精英或市场督导到各个经销商的店面做实地指导。对经销商所在地进行详细、系统地市场调研,合理地分析产品动销、滞销、畅销等情况,做好库存周转和滞销品、破损品的及时处理,尽量做到库存最小化、周转最快化,科学引导经销商向厂家下订单进行货品采购,引导经销商按科学比例投入宣传费用,在节假日合理促销。 为了更好的去了解市场,成立专属的售后服务团队,售后反馈信息,直接反馈给部门。

当然,在南安也有水龙头厂家采取现场会展订货模式,减低仓库压力。也有些南安水龙头厂家准备促销活动,应对销售旺季。做为工厂,无论采取什么样的方式来突破市场困境,要以企业现有的资源为基础,选择最适合企业发展的方式。对于南安水龙头卫浴的企业,特别是南安二线品牌的水龙头厂家,笔者是抱乐观态度,笔者相信经过困境洗礼的南安卫浴二线品牌必然在未来成为卫浴行业的一支卷席市场强大的队伍。


参考资料:http://www.jczxb.com
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