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楼主 | 收藏 | 举报 2018-04-23 13:55   回复:0

品牌更换过于频繁 卫浴代理商信任度缺失

卫浴

卫浴行业在经过数十年的发展后,已经日趋成熟。不少卫浴品牌已经遍布全国各地市场,卫浴企业的招商网络也已经发展到了三四线城市甚至一些发达的城镇。目前,国内外的一线品牌的主要市场在国内的大中城市,三四线城市还主要是二三线卫浴品牌的天下,随着卫浴企业招商愈发频繁,企业之间的卫浴代理商争夺战也日益激烈,这让许多卫浴品牌的经销商萌生了更换卫浴品牌的想法。

卫浴代理商更换品牌欲追求“高大上”

从媒体调查数据显示,希望代理中高档品牌的经销商占到总数一半以上,紧跟其后的是欲代理中档品牌的经销商,占23%。这与我国目前的经济状况及卫浴市场需求相适应。随着家庭消费水平的不断提高,消费者主动消费、理性消费意识不断增强。消费者对于健康、环保的关注度急遽提升,追求更为精致的生活,更注重产品的风格与细节,更倾向于选择与家装风格相协调的产品,以提升生活品质。同时,“认牌”购买时代已经来临,消费者对知名品牌日益重视,导致不少卫浴经销商萌生“舍小求大”的品牌代理观念。

随着80、90后成为建材家居行业的消费主体,卫浴产品的现代简约和欧式风格等慢慢成为消费主流,现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性,而欧式风格和田园风格,颇具浪漫气息,两者均能赢得80、90后的喜爱。在这竞争激烈的时代,卫浴企业纵有“高大上”的产品没有一个优秀的代理商来实现终端销售也是枉然,所以卫浴企业争夺代理商也是八仙过海各显神通。而卫浴代理商一旦通过展销会或者招商会等多渠道了解到更优质的卫浴品牌及适合本地的卫浴产品,例如感应龙头、抑菌涂层、保温浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的卫浴产品推陈出新,他们更换品牌的想法自然会更加强烈并付诸行动。

品牌更换过于频繁代理商信任度缺失

卫浴代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售,实现利润的增长。但是如果更换过于频繁,自己的信任度就会受到影响。代理商更换卫浴品牌,而经营场地一般是不会变化的,之前的消费者如果遇到售后问题,那么代理商处理就会比较棘手,一旦没有把问题解决好,就会对自己店面形象带来负面影响,那不论你现在代理的品牌产品有多么好,信任值低了,顾客也就不会再次光临了。作为卫浴代理商在一开始选择品牌的时候也是对企业进行过考察的,并且也是得到自己追随和认可的,一旦随意更换,也会渐渐对自己的能力和判断产生怀疑,从而失去自信,那么经营就会危机四伏了。

在现在这个终端为王,渠道制胜的市场经济的大环境下,卫浴代理商通过多方面考察选择一个适合自己的卫浴品牌后,只要是能够配合企业尽心经营,最终建立起自己成熟的销售网络渠道是不难的。九正建材网认为,谁掌控了终端,谁就为王,谁拥有了渠道,谁就拥有了制胜的法宝,所以卫浴代理商大可不必一味追求“高大上”的品牌,守住自己的“一亩三分地”,并将其做强做大,才是王道。


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