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楼主 | 收藏 | 举报 2018-04-16 16:38   浏览:111   回复:0

重庆区县市场潜力大 到区县赚钱成卫浴商家共识

重庆区县市场

重庆市下辖38个县级行政区,有21个市辖区,13个县和4个自治县,各个区县的发展迅速。铜梁区位于重庆市西北部,常住人口大概60万左右。随着三环高速的建成,这个区域的发展随即进入快车道,道路干净宽阔,一栋栋新楼盘拔地而起,迅速带动了当地的建材产品消费。

目前重庆地区像铜梁等区县城镇化发展比较迅猛,再加上主城区的竞争正处于白热化阶段,新区域快速发展,潜力无限,因此,到区县市场去赚钱成了当地卫浴商家的共识。

从销售网络来看,在重庆卫浴市场的销量榜上位居前20位的国内卫浴品牌,几乎都在重庆主城区布局了10家以上的专卖店,而且这些卫浴品牌都拥有自己独立的经销商网络,分销商也遍布各个区县。

走进铜梁县,让人吃惊的是那一座座高耸的现代化高楼,几乎与主城区的新建情况相差无几。更能引人注意的便是,一整条街的建材门店,这些门店给县城的市场注入了活力。金牌、浪鲸、安华、九牧、安彼、特瓷等卫浴品牌的分销商早已在这里扎根。

“争取在明年,我们要让安彼卫浴的分销网络覆盖到重庆所有的区县,目前主城区的竞争很激烈,区县市场却还有很大的上升空间。”见到安彼卫浴重庆总代理胡兰鹏时,他正和几位从区县市场赶来的分销商讨论分销门店开业的事宜。

据胡兰鹏介绍,安彼卫浴进驻重庆市场真正的时间才一年多,目前的分销商已经接近二十家,这个数量还在陆续增加。胡兰鹏认为,区县市场的市场容量和消费能力虽然没有主城区那般强劲,但正因为是这样,区县的竞争也远没有主城区来得激烈,谁先进入谁就抢占了高地。

区县市场强劲的需求,让山寨卫浴也将触角伸到了这里,在铜梁县,蒙娜丽莎卫浴和诺贝尔卫浴的门店已经开到了这里,而且销量不错。甚至连一直给人感觉“高大上”的智能马桶,也通过借助其他品牌的分销渠道,将产品延伸到了县级市场。

“县级市场对品牌的依赖不算强,消费者普遍关注的焦点在于产品的性价比,而国内中端品牌的优势恰恰在产品性比价上,走俏县级市场不奇怪。随着县级市建设的加速,更多的品牌,甚至国际高端品牌接下来都会渗透到这里,预计很快又将把这里开辟成一个新的战场。”铜梁当地一位卫浴从业人士说。

到区县去赚钱,将网络不断下沉,将成为更多商家的发展重点。如何让品牌在这个市场根深蒂固?如何将细分市场的蛋糕更有效更实际地化归己有?将是未来一段时间内卫浴品牌布局重庆市场所需要探讨的内容。

 
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