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楼主 | 收藏 | 举报 2017-04-28 16:57   浏览:331   回复:0

品牌联盟已经成为建材市场最主要的营销手段

品牌联盟已经成为建材市场最主要的营销手段

近年来,记者多次到成都富森美家居建材市场走访,并与市场内不少瓷砖经销商交流市场行情,但几乎所有的瓷砖经销商都向记者反映,现在终端瓷砖市场生意是越来越难做,其主要原因是品牌太多、价格太乱、恶性竞争等因素造成。为此,市场内部分品牌商家自发组成联盟抱团取暖。

据了解,今年“3·15“过后,成都富森美家居市场内也频频出现品牌联谊活动,一般都是由瓷砖品牌发起,诚邀卫浴、墙纸、厨卫、橱柜等十几家家具建成品牌组成一站式家装联盟,举行联谊优惠的活动。

“今时不同往日,现在的瓷砖生意不好做,品牌靠单打独斗取胜的时代已经过去,现在市场里都是强强联合抱团取暖。”在市场采访中马可波罗瓷砖旗舰店负责人对记者说道,再好的产品和品牌也需要有好的营销思路,靠坐在店里等顾客上门的生意已经过去,主动出击才能赢得市场。

在市场走访中记者发现,一些参加联谊活动的品牌都在展厅前拉有活动广告横幅,他们都是统一的标语和口号。对此,金舵陶瓷门店负责人告诉记者,品牌联盟已经成为市场内最主要的活动营销手段,为了保证每次活动的效果,联盟品牌商家都会邀请一些专门的活动策划公司来承办,活动地点一般会选在星级酒店举行,届时各联谊品牌商家会把自己的客户邀请过来参加优惠让利活动。

至于这种活动的效果如何,记者也采访调查了多个参与活动的品牌商家获悉,市场内的这种联盟活动,其最大的好处就是把意向装修客户聚集在一起,让参加活动的品牌商家能够有针对性的向客户进行推销,但是能否完成订单成交,则是要看商家自身的推销能力。

据大卫地板邓立(化名)商家透露,在开年的一次联盟活动中金意陶成为销售冠军,一场就活动成交了100多单,但也有部分品牌商家仅仅只成交一两单,所以联盟商家之间也会经常出现一些矛盾。虽然如此,但是想要加入类似的联盟也不是随便交钱就能加入的必须有一定的门槛,在采访中金牌卫浴品牌代理商告诉记者:“一线品牌联谊的都必须是一线或者是二线中比较有影响力的品牌,至于那些品牌影响力不强的品牌是很难加入的,而低档次的品牌组成的联盟却很难取得好的效果”。

“成都建材市场中瓷砖品牌商家的销售比例一般都是装修公司占60%,活动占30%,上门占10%,而活动中所占的销售比例则大部分都是从市场内部品牌联盟和品牌之间的联盟活动中获得”。高路宝杨瓷砖胶商家朱孟演对记者说道。

在富森美家居内调查中记者还发现,随着“五一”临近,市场内的品牌都开始着手新一轮的联盟活动,而此次活动则是由市场方举办的大型联盟活动,几乎市场内所有的品牌商家都参与到其中。(来源:陶瓷信息)

 
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