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  • xiaoli
楼主 | 收藏 | 举报 2016-12-27 16:00   浏览:2871   回复:0

搬到郑州华南城的建材商户们生意怎么样?

很多人只关心你飞得高不高,而我们,关心你飞得累不累。

伴随着老市场外迁和部分承接地的陆续建成,很多商户已经搬进承接地并且经营了一段时间。此前,我们只看到他们离去的背影,很少关注搬走后他们如何过活?

华南城

华南城细分市场  (河南商报记者 侯建勋/摄)

这次,我们选择华南城—这个最早建成开业的承接地作为样本,挑出其中的3家商户,意在关注“嫁”到新家后,他们到底过得好不好。

商会企业抱团入驻  “这里有我想要的安全感”

7月3日上午10点,约一刻钟的时间,海盛美家“掌门人”黄钦海成交了一笔逾4万元的生意。

搬来外迁指定承接地郑州华南城才不过一年时间,这个在陶瓷界打拼了15年的福建男人就称变化“不敢想象”。

距离5月1日市场方举办的展销会不过两个月时间,他就通过展销会这个“红娘”,接到了5个总价值70多万元的单子。

一年前,他听从所属的泉州商会引导,跟商会一起,从中原(圃田)陶瓷城整体搬到华南城8B馆时,心里很是犹豫。他称,去年刚搬进来时,人气不旺,很多人看不到希望,而且搬一次家耗力费财,“光一车货运费700多元,搬迁一次几百万元没了。”

投不信任票的还有很多。一个做商铺转手生意的资深人士,面对投资者关于华南城的咨询时,直截了当地说“无投资价值”、“你信你去”。

因为不确定和他人的怀疑,黄钦海对华南城进行了多次细致的考察。最终,他还是决定与商会一起搬到华南城。黄钦海的海盛美家与其他泉州商会会员企业一起挨过了一年。

一年适应期后,商户态度逆转,“现在不是怕不繁荣,是想尽办法把三年的培育期缩短到一年半。”

黄钦海说,之所以印象大变,是因为几方面原因:首先,他以义乌小商品城举例,“义乌一个卖保鲜膜的品类能单独开辟出一个市场,他们讲究细分、专业。同样,华南城8B区是陶瓷专业市场,还设有专门的水暖洁具馆、灯饰软装、广告阀门馆等。专业的细分市场、以行业大户为市场主力的招商战略、一年上亿元的广告宣传费用及专业的运营管理团队给了我们商户安全感。”

地理区位优势和交通优势也让黄钦海的观念有所改变。“华南城在新郑,离市区太远?恰恰相反!比如从东建材,一路向东到圃田的中原陶瓷城,开车堵得要走30多分钟;我晚上下班从华南城回市区,快的话不到20分钟。”

他称,地铁2号线明年6月试运营,其延长线在华南城建3个站点。郑州机场T2航站楼年底投用,郑州高铁南站今年开工。地铁2号线将南延至航空港区,向东穿过T2航站楼,与高铁南站相连,而郑州有轨电车示范线之一也将在华南城紧邻的郑新快速路开工。今后,华南城商户将实现地铁、有轨电车、航空、高铁无缝换乘。

类似通过商会带动大户入驻的营商方式,被一业界人士这样解读:“最先聚拢的是大户,以大市场带动大户,大户带动大品牌,大品牌带活市场。华南城就是以批发为主,走的是中高端路线,吸引优质批发商户,并非传统印象中的低端市场。”

怀孕女搭上展销会  俩月赚够五年房租

和黄钦海一同搭上展销会快车的,还有建材区商户林女士。7月3日,她挺着大肚子,现场指挥工人装修新铺。

今年4月底,中原陶瓷城彻底外迁,没找好下家的林女士听说了华南城举办的展销会—商户只要带着产品,市场方提供免费展位,还自掏腰包做展会的广告宣传,为参展商户和客户搭建交易平台。

一分钱没掏,林女士搬了过来,“占了俩月便宜”。7月25日展销会的截止期限快到了,眼看生意越来越好,她决定租下商铺,干下去,“这还没开业,一天就能接三四单生意。俩月展销会赚的钱够我在这里五年的房租了。”在这期间,她把市区东部一个市场的铺子给退了。

搬来后,她发现周边的配套已经很成熟,“老市场的菜市场也跟着搬过来了,我租的是附近居民楼,这里医院、银行、学校也很完善。”

1800平方米商铺  未来打算每年卖1个亿

南阳市场趋饱和后,李凯受命北上开辟郑州市场,第一家五金店选址华南城。

“有知名度,市场很专业,框架大,门口停20辆车都能停得下。”聊天的过程中,李凯抽空签下了一笔3万多元的采购单子。最多时,仅断丝这一个品类,他一天需要采购40吨。

入驻华南城后,他的营业额直线上升。点开6月17日的电子营业账单,成交额8800元。而这个店,加起来约1800平方米。

他说,刚来时心里是有一个预期的,一年来的对比变化很惊人,“达到了我的预期”。去年8月份刚入驻时,其店铺一个月销售额60多万元,现在,猛增到300多万元。

“这还仅仅做的是零售和工程,下一步我们走流通和地市级代理,计划3年内实现1亿元/年的销售额。”李凯算了一笔账,除去2个月的淡季,按照一年10个月计算,要实现1亿元的销售额,需要每月进账1000万元;如果按照全省100个县设代理商的话,要求每家代理商一个月最低进货5万元(保守估计),这样一个月他的店就能出货500万元,再加上目前每月零售和工程进账的300万元,“未来三年肯定还要增长,预计可实现每月1000万元的销售额”。

李凯觉得这个推演可行:一来是有华南城这个品牌支持,二来他的河南新超明集团本身在全国能排到同行前三,实力雄厚,“两方是强强联合、双赢”。

接下来,他要做的就是在2015年年底启动省辖市、县级市的招商推广。

(来源:《河南商报》  记者:李兴佳)

 
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