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楼主 | 收藏 | 举报 2016-09-29 18:18   浏览:401   回复:2

刚在县城开了一家卫浴店怎么打开市场?

县城卫浴店怎

我是80后。目前遇到一些创业和销售的问题,想请大家给指点指点。

我在县城附近开了一家卫浴店,主要经营卫浴和配套产品。因为我是小白,所以遇到了很多问题。刚开始做没有那么多的资金,做的不是专卖店,而是从我们这边的市里经销商手里拿货。店面的位置紧挨着县城,周围都是新建的小区,目前还没有做宣传,不知道该从哪做起。

县城有好几家做卫浴的专卖店,品牌的产品,价格都比较高,我的价格相对便宜,可是没有什么知名度,和客户的信任度。上个月在某个小区也做了几个客户,现在几乎都没什么客户,请大家指点一下,我下一步该怎么进行啊,不想一直这么耗着。因为资金方面的问题,做的宣传太大的话,我有点承受不了。

沙发 | 回复 | 举报 2016-09-29 18:31

1、小白出来创业啊,胆子好肥哦,看,问题重重吧;

2、咱们兵分两路,媳妇留在门店看店,天天琢磨如何提升门店转化率,比如,为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门;

客人进门,我们笑脸询问:“两位老板想喝点什么?我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁,不好意思扫一眼店面抬脚就走,怎么都要逗留一会儿,好,黄金推销时间来啦!竞争对手一开场便是产品推荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好;

围桌而坐,循序渐进,有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用;

3、先生出门去认识行业人脉,比如,设计师、装修游击队队长,项目负责人,如果能搞定200个这样的人,你的门店要火。

这些做法都不要花费多少钱,而是需要我们销售方法的,比如,如何高效认识装修游击队队长?嗯,话题好长啊,多在群里围观,从明天开始,我会邀约一批销售高手来做销售技巧的分享,看多了你或许就会啦,嗯,人情搞定,让他们挨个给你介绍,呵呵,这是最棒的认识人的渠道哦。

藤椅 | 回复 | 举报 2016-09-29 18:35

开卫浴店如果要做强做大一定要选一个整体卫浴品牌,首先这个品牌不管目前的名气有多大,关键是要适合自己,不适合的话压力和风险很大!而且一定要做总经销,跟厂家直接合作,做分销商的利润空间太小,而且被砍掉的概率太大了,风险很大。考察一个品牌适合不适合自己的关键在于:首先,这个品牌的知名度怎么样,在多长的时间内能有多大的提升空间。没有发展空间的公司,经销商是没有出路的,所谓选择比努力更重要,跟有发展的公司合作,自己肯定也会有发展。

其次这个品牌的营销理念,操作思路怎么样,操作模式何不合理,能给你提供什么样的支持?支持包括硬件和软件支持。软件支持如店面装修,广告支持,产品价格支持。软件支持包括:产品知识培训,专卖店管理知识培训,专卖店人力资源管理培训,营销渠道培训:小区、家装、团购、促销、工程等渠道。我认为软件支持是最关键的,硬件方面的支持其实都是羊毛出在羊身上的,天上不会掉馅饼,最终都是经销商自己买单。举个很形象的例子,厂家的硬件支持就像是给你一条鱼,鱼有大有小,但是最终会吃完,如果厂家不给你提供一个有鱼的鱼塘,不给你钓鱼的工具,尤其是不教钓鱼的技术,那你肯定要被饿死的。

目前卫浴这个行业总体来说还是很有前途的,国家现在也大力发展安居工程,潜力很大,但是在选择的卫浴品牌的时候要慎重,一定要选择有好的营销理念,好的品牌知名度的企业,因为其实产品已经同质化非常严重,质量只要厂家想做好,都能做好的。关键是有些牌子没有知名度,没有销售网络,如果他把质量提升上来,销售量不够的话,根本就支撑不了他的运营费用和管理费用,所以他只要生产出来的产品都要卖出去,或着偷工减料。这个我可以举一个很简单的例子:大家都说潮州的马桶很垃圾 ,其他潮州并不是生产不出好的马桶,而是因为他没有品牌,他的优等品也卖不上价格来,或者占有的市场份额很少,不足以支撑他的成本,所以生产出来的马桶都流通到市场上,导致一颗老鼠屎坏了一锅粥。

开店前,可以从以下五个方面进行考虑:

第一,考察市场:消费的主体,消费的趋向:谁在消费,消费的金额大小。

第二,考察对手:你县城的有无做得大的商家,有无名牌,经营情况。

第三,考察场地:有无好的卖场.(红星美凯龙,居然之家,欧亚达卖场)

第四,考虑自己要做经销商还是分销商。

第五,考虑自己做的牌子,是要做整体卫浴还是专业卫浴。

如果能拿到以下的品牌的话,都是很不错的,比如安华卫浴,澳斯曼卫浴,浪鲸卫浴、金牌卫浴、华艺卫浴、恒通卫浴等。

 
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