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楼主 | 收藏 | 举报 2015-12-29 21:38   浏览:220   回复:0

家居建材经销商的七种死亡模式

一、返贫潮来临死

“返贫潮即将来临!”现在,大部分家居建材行业的老板花的钱,都是几年之前赚到的钱。他们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润,现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来,为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在,预示着家居建材行业的返贫潮即将来临。

二、从天上掉下来摔死

“家居建材行业的台风期已经到衰竭期,以前因台风吹上天的猪,将要掉下来,我们会看到一地死猪。”小米创始人雷军说过,只要站在风口上,猪都会飞上天。假如家居建材行业真的有这么一个风口,这个风口应该是在上世纪八九十年代,家居建材市场供不应求、野蛮增长的时候,在当时,不管你懂不懂得管理与经营,也不管你是工人还是文化人,基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。

这应该就是家居建材行业的台风期,正处在一个旺盛期。但是,现在台风期的衰竭期已经到来,曾经飞上天,但却一直没有落地去打造核心竞争力,只懂得借助风势而行的企业,未来将不再有风势可借,注定会从天上掉下来摔死。

三、低端促销死

这两年,家居建材行业市场,从一年搞两三次大型促销活动,到每月每星期都搞活动,从以前只会打折、降价促销,到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花,谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的,价格战打得猛的,死得最快!继续玩这种低端模式,同样是死亡模式。

四、不接地气死

不接地气的现象越来越多。”就在今年的展会上,我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”,例如什么“投资蚂蚁,回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等,狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。但是,如果谁还相信了这些东西,继续被看似高、大、上的东西忽悠,那他真的就是傻逼。结果必定是“浮得越高,将会摔得越惨”。

五、即将摔死的程序有三个:

1、个体户式经营,没有真正的团队,用的都是低工资的破财员工,这是必死程序。

2、依然处于经销水平,还在找产品,换产品,穷折腾,而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才,才能基业长青,否则都是要素型发展,由环境摆布,自己无法掌握自己的命运,起起落落总是落。

3、不注重店面管理,抠门式经营,三年不重装的店,进入必死模式。因此,企业经营、经销商销售管理一定要接地气。

六、观念不变死

一切的改变从观念改变开始。但是,“改变人的观念真难,有一种改变是,死亡。不撞南墙不回头!我们永远在成功的路上,但你要掉队,别怪没人提醒你。”

七、慢性死亡

在家居建材行业中,至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势,等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面,市场不断在演变,走出去的机会窗口越来越小,租金、人工等各种经营成本却不断攀升。

这就像两条背道而驰的轨道,越走越远。现实中有很多家居建材经销商,就是这样,“宁可承受不断升高的租金,自己看着自己慢慢走近坟墓,却不愿去创造一条自己的船,这也是一种慢性死亡模式。”

 
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