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景泉卫浴O2O

  • 品牌名称:景泉卫浴O2O
  • 公司名称:泉州市南荣水暖洁具有限公司
  • 官方主页http://jqwyo2o.1688.com/
  • 所在地区:福建泉州市
  • 浏览次数2959
  • 更新日期:2016-09-24
品牌介绍

景泉卫浴是2016年泉州市南荣水暖洁具有限公司新推出、专为三四线城市开发的卫浴O2O电商品牌,景泉卫浴产品涵盖水龙头、花洒、水槽等五金卫浴、座便器、蹲便器等陶瓷卫浴,主要面向中低端市场,产品比较适合三四线城市小区五金卫浴店、乡镇农村卫浴店销售。景泉卫浴十分注重产品的质量,致力于为中低端市场提供性价比高的卫浴产品,满足中低端市场消费者对于产品质量和价格的要求。

一、景泉卫浴O2O模式的特点

传统卫浴营销体系:卫浴品牌->总代理商(省或省会城市)->N级批发商(地市、县市、乡镇)->终端零售店->终端客户

景泉卫浴O2O营销体系:景泉卫浴->O2O加盟商(地市、县市)->分销商或终端客户

景泉卫浴的最大特点是O2O加盟商不用在经过总代和二级批发商就能直接从厂家进货,从中降低了O2O加盟商自身的仓储、运营管理成本和资金压力,也从中降低了投资风险。景泉卫浴O2O加盟商只要通过景泉卫浴官方网站就能完成下单,从中降低了O2O加盟商的库存和资金压力,最大限度保证了O2O加盟商的现金流。换句话说,景泉卫浴O2O加盟商不用再花大量资金去建立或租用仓库,从中就可以省掉大部分的仓库建设费或仓库租金,从中也节省了运营仓库的各项管理资金。于此同时,库存越多就代表O2O加盟商需要承担的产品淘汰风险也就越大,而景泉卫浴O2O模式恰恰就解决了O2O加盟商的库存压力和风险,从而让O2O加盟商实现“零库存代理”。由于景泉卫浴O2O模式省去了总代理和二级批发商等中间环节,为O2O加盟商挤出了更大的利润空间,O2O加盟商从景泉卫浴官网进货即可享受到总代理的各种优惠政策,因此,高性价比也成为很多卫浴经销商选择加盟景泉卫浴的另一原因。

二、景泉卫浴O2O价格体系

O2O加盟批发价格=成本价格+厂家利润(a%)

B2B批发价格=加盟批发价格+O2O加盟商利润(b%)

终端市场价格=B2B批发价格+分销商利润(c%)。

景泉卫浴线上统一批发价格为B2B批发价格(运费另算),O2O加盟商实际进货价格为O2O加盟批发价格,也就是说O2O加盟商在B2B批发价格基础上可以享受一定的折扣。由于景泉卫浴线上批发价格为B2B批发价格,已经包含了O2O加盟商利润,这个定价策略就避免了线上和线下的价格冲突。

景泉卫浴O2O营销体系的优点是缩短工厂与买家的距离。在O2O营销体系中,线上线下批发价格都一样,O2O加盟商相当于厂家线下直销点,分销商相当于O2O线下服务点。

三、为什么要成为景泉卫浴O2O加盟商?

卫浴行业目前存在的几大乱象:

1、传统卫浴营销体系渠道比较混乱,价格层层叠加,处于整个环节末端的经销商进货价格没有优势;

2、很多中小卫浴厂家直接在网上以出厂价进行B2B批发,导致线下批发价格比线上高,影响了线下经销商的利益。

3、大部分一二线品牌卫浴厂家都直接在天猫进行B2C零售,抢占线下实体店的生意,代理商、零售店的日子越来越难过。

加盟景泉卫浴的好处:

1、景泉卫浴O2O加盟模式则只给O2O加盟商出厂价,网上标的是终端批发价格,避免线上线下价格冲突。

2、景泉卫浴只做批发不做零售,O2O加盟商可以在淘宝、天猫等各大平台开网店,景泉卫浴支持O2O加盟商做电商;

3、卫浴消费重要环节之一就是前置性信息导购,建材资讯宝作为目前国内比较知名的O2O建材网站,为景泉卫浴做品牌宣传提供了很好的平台。

四、景泉卫浴O2O加盟商有什么要求吗?

由于一、二线卫浴品牌都要求开旗舰店、体验店,以提升品牌形象,在店面选址、装修、展示方面要求都比较高,投入资金比较大,一般的小区五金店、乡镇农村店都达不到这个要求,并且大部分中小厂家都以跑建材市场为主,对零售店关注比较少,所以很多卫浴零售店都拿不到一手的厂家货源。为了支持“大众创业,万众创新”,景泉卫浴推出了0元加盟的O2O加盟模式,对有意开拓市场的卫浴零售商进行扶持,帮助卫浴零售商逐步转型为批发商。景泉卫浴每个县市只设一个O2O加盟商,O2O加盟商最大的好处就是可以享受到厂家提供的内部批发价,利用质量和价格优势去开拓小区五金店、乡镇农村卫浴市场。

五、景泉卫浴O2O加盟商如何发展分销商?

景泉卫浴主要面向中低端卫浴市场,市场空间很大,尤其是在国家鼓励农民进城买房的背景下,O2O加盟商可选择一、二线品牌不太关注的市场作为营销的突破口,重点关注、安置房、廉租房、小区五金店、乡镇农村市场。

1)城市小区周边的五金店

重点关注那些较老的小区、安置房、廉租房或出租房为主的小区。这些小区的房东或租客换水龙头、花洒一般都是找附近的小区五金店,主要看重产品价格和安装费用,不太注重品牌。此类小区五金店大多数位置比较偏,店面比较小,服务范围以周边小区为主,产品档次以中低档为主,很多卫浴厂家或总代理商都瞧不上。这种五金店店面摆放的卫浴产品数量不多,销量也比较小,一般都是找市区代理商或经销商拿货,由于单次进货量小,进价相对比较高。虽然这种店销量不大,但是市场却比较稳定。大部分人装修房子都会到建材市场采购,因为装修房子采购量比较大,到建材市场买比较省钱,并且装修房子的时候有装修工人来负责安装。但是用了几年后某个产品坏了,一般都会找附近的小区五金店,从网上购买虽然价格便宜点但是安装比较麻烦,并且不能快速解决用水的问题。楼市不景气影响最大的是房屋装修市场,对小区五金店这种生活服务市场影响相对较小,更换用坏的水龙头、花洒这种市场始终是存在的。O2O加盟商将产品卖给小区五金店的价格等于厂家网上直销的价格,这样的价格做小区推广是有优势的。

2)乡镇农村五金卫浴店

乡镇农村五金卫浴店对中低端产品需求比较大,尤其注重性价比,比较符合奥驰卫浴的市场定位。对于很多中小卫浴厂家来说乡镇农村市场尽管很诱人,但传统营销渠道却很难下沉到乡镇农村市场。按传统的营销模式去扩展乡镇农村市场,需要强有力的总代理商和经销商,才能将渠道一级一级扩展下去:卫浴厂家→省级总代理→地市经销商→县市经销商→乡镇农村五金卫浴店,所以大部分中小厂家都想找市场运作能力比较强的总代理商,总代理商也想找市场运作能力比较强的下级经销商。但是对于总代理商来说,在目前市场情形下,要找到实力强的经销商是比较难的。假如总代理商是在成都市,那么必须到四川省下辖地级市跑建材市场,在传统销售渠道建材经销商已经饱和的情况下,跑起来比较难,开销也比较大。而如果采用的是O2O加盟模式,O2O加盟商不需要跨地市或县市招商,只需整合本地终端零售市场资源,如乡镇农村五金卫浴店、小区五金店等,招商对象是直接面对终端零售市场,无疑要比招那种有市场运作能力的地市经销商要容易得多。

3)水电安装师傅或安装公司

互联网发展到现在,已经不仅仅是作为产品销售的渠道,现在除了淘宝、天猫这样的综合B2C平台,也开始涌现出了很多提供安装维修服务的专业O2O平台,甚至很多安装师傅都上qq群拉业务了。很多水电安装师傅是不开店的,直接跟小区的物业合作,提供整个小区的安装维修服务。他们拿货的价格跟个人自己去卫浴店买的价格差不多,安装师傅主要赚的是安装费用,当然卫浴店应该也会给他们提成。这些水电安装师傅比较适合发展为分销商,需要当地有O2O加盟商将这些资源整合起来。这方面电商部和O2O加盟商之间可以互相配合,电商部负责帮助O2O加盟商网上收集目标客户资料,O2O加盟商根据电商部提供的资料,进行精准营销,线下洽谈合作。

想要了解更多的卫浴O2O资讯或者有意成为景泉卫浴O2O加盟商,可以加景泉卫浴O2O交流群:344715550。点击链接加入群【卫浴O2O交流群】:QQ群

 
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